«Спор как метод убеждения»

Спор может затеваться как исключительно ради процесса спора, так и для достижения договора на взаимовыгодных условиях, а также для достижения побочных целей.

Целью настоящей работы является рассмотрение спора, как метода убеждения.

В работе использованы наработки следующих авторов: Андреева, Виноградского, Кохтева, Зайцева, Зимбардо, Ильина, Лавриенко, Лебедевой и других.

Цель убеждения — собственное мнение сделать мнением оппонента. При этом меняются установки и действия оппонента. В идеале, оппонент должен считать, что сам выработал новое мнение [8].

1.1. Этапы процесса убеждения

Выделяют следующие этапы в процессе убеждения:

Планирование. При планировании эпизода убеждения необходимо: выбрать место, окружение и момент для контакта; рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес; продумать, как направить разговор в желаемое русло; отработать свою аргументацию в соответствии с особенностями объекта влияния; выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов; вычислить возможные контраргументы, и продумать как их нейтрализовать; наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит "нет!"; четко представлять себе как завершить беседу; самое главное, необходимо четко представлять себе цель убеждения.

Предъявление сообщения оппоненту. Общеизвестно, что для человека прежде все важно кто говорит, потом как говорит и только после этого что говорит. То есть в убеждении важно произвести положительное впечатление на собеседника уже на первом этапе. Между собеседниками должен установиться контакт, оппонент должен хотеть слушать. Этого можно добиться как с помощью невербальных средств: открытая поза, доброжелательная мимика и др, так и с помощью речевых сообщений: в первую очередь, необходимо учесть речевой паспорт оппонента. Самое главное во всем процессе убеждения — уверенность субъекта влияния в своей правоте.

Обращение внимания на сообщение. В начале сообщения важно привлечь непроизвольное внимание собеседника — то есть вызвать в нем неподдельный интерес. В этом поможет подготовительная работа — прежде чем приступить к убеждению полезно выяснить интересы, мотивы, пристрастия оппонента. Для удержания внимания применяются ритмичные речевые стратегии, метод катехизиса, юмор и др.

Спор, как метод убеждения часто применяется в ходе дискуссии или полемики, являясь естественной формой высказывания своего мнения и выяснения мнения оппонентов для достижения поставленных целей. Методами аргументации в споре считаются доказывание и убеждение. Доказывается, как правило, истинность тезиса, тогда как в результате убеждения оппонент считает, что истинность тезиса доказана. Доказательство является логическим приемом и состоит из трех элементов: тезиса, доводов (факта и суждения) и способа доказывания.

Для успешного ведения спора необходимо знать и уметь пользоваться законами логики: законом тождества, законом противоречия, законом исключительного третьего, законом достаточного основания. Также, существуют разные подходы к ведению спора, которые отличаются применяемыми методами и преследуемыми целями. Сами цели спора бывают конструктивные и деструктивные, а методы достижения целей — прямые и спекулятивные.

Для эффективного достижения целей спора, а также для сохранения положительных отношений между оппонентами, необходимо следовать моральным принципам и правилам ведения спора. Среди которых самое важное, конечно же, сохранять взаимоуважение.