«Разработка конкурентной стратегии на рынке розничных торговых сетей г. Екатеринбурга»

В качестве объекта исследования в данной работе было выбрано предприятие АО «Тандер», известное под сетью магазинов, универсамов и аптек «Магнит».

В качестве предмета исследования в курсовой работе выступает конкурентоспособность организации.

При написании данной курсовой работы ставилась цель – провести анализ конкурентоспособности фирмы и разработать стратегию конкурентоспособности для компании.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

 Рассмотреть понятие стратегии и модели современного стратегического процесса,

 Построить пирамиду основных стратегий и дать их краткую характеристику,

 Обозначить основные стратегии конкурентоспособности, применяемые предприятиями,

 Рассмотреть и проанализировать методы оценки конкурентоспособности,

 Дать краткую характеристику компании АО «Тандер» - объекта исследования в курсовой работе,

 Провести анализ конкурентного рынка г. Екатеринбург,

 Провести анализ емкости рынка,

 Разработать матрицу БКГ,

 Провести SWОT-анализ деятельности компании,

 Разработать и проанализировать производственную стратегию компании «Тандер»,

 Проанализировать кадровую стратегию фирмы,

 Провести анализ финансовой стратегии анализируемого предприятия «Тандер»,

 Разработать маркетинговую стратегию фирмы,

 Проанализировать продуктовую стратегию анализируемой компании «Тандер».

В процессе написания данной работы использовались различные методы, такие как:

 аналитический метод,

 описательный метод,

 метод классификации,

 метод синтеза,

 сравнительный метод,

 метод наблюдения,

 табличный метод,

 графический метод,

 методы сбора и обработки информации.

Данная курсовая работа состоит из следующих основных структурных разделов:

 введение,

 теоретическая глава,

 аналитическая глава,

 практическая глава,

 заключение,

 список использованных источников.

При написании данной работы использовались следующие информационные источники:

 материалы учебной и справочной литературы,

 информация из интернет-источников,

 материалы собственных наблюдений,

 информация периодических печатных изданий,

 рекламная продукция предприятия,

 опыт потребления продукта анализируемого предприятия.

При написании данной работы использовались материалы 29 информационных источника.

Модель формирования стратегического плана должна быть достаточно простой и информативной. Можно утверждать, что это достаточно традиционное требование к любому процессу принятия управленческих решений, поскольку обеспечивает сходимость и рациональность.

Стратегия развития должна быть уникальной, то есть единственной в своем роде, и являться результатом процесса созидательного проектиро-вания. Другими словами, стратегии должны отражать концептуальные, отличительные для данного предприятия особенности его развития, а не строиться по некоему стандартному шаблону.

Стратегия как результат процесса стратегического планирования должна иметь завершенный характер. Процесс формулирования стратегии является конечным продуктом, когда полностью проанализированы и оценены все альтернативные его варианты и осуществлен выбор наилучшего из них. решения, связанный с выбором наилучшего варианта стратегии.

Стратегия должна быть проста, лаконична и выражена ясным, членораздельным языком, должна облегчить деятельность предприятия, и в силу этого дает возможность ее понимания и восприятия работниками предприятия [14].

Если стратегия является уникальной, полностью разработанной и четко сформулированной, то она реализуема. Таким образом, все элементы организационной структуры предприятия должны обладать необходимыми знаниями и ресурсами и желанием претворить выбранную стратегию в жизнь.

Вместе с тем, как внутри организации, так и вне ее появляются новые непредвиденные обстоятельства, которые не укладываются в первоначальную концепцию стратегии. Они могут, например, открыть новые перспективы развития и возможности для улучшения существующего положения дел или, наоборот, заставить отказаться от предполагаемой политики и плана действий. В последнем случае первоначальная стратегия становится нереализуемой и предприятие переходит к рассмотрению и формулированию неотложных стратегических задач.

 Проведен анализ емкости рынка,

 Разработана матрица БКГ,

 Проведен SWОT-анализ деятельности компании,

 Разработана и проанализирована производственная стратегия компании «Тандер»,

 Проанализирована кадровая стратегия фирмы,

 Проведен анализ финансовой стратегии анализируемого предприятия «Тандер»,

 Разработана маркетинговая стратегия фирмы,

 Проанализирована продуктовая стратегия анализируемой компании «Тандер».

Компания «Тандер» является конкурентоспособным предприятием, так как товары, которые реализует данная компания, имеют хорошее качество и приемлемые цены для основной категории населения. На данный момент компания вступила в период активной конкуренции за рынки сбыта, так как появляется большое количество игроков на рынке.

На основании проанализированной информации можно сделать вывод о том, что предприятие «Тандер» успешно позиционирует себя на фоне основных конкурентов, данная торговая марка является более востребованной среди покупателей и легко узнаваемой среди клиентов.

За время существования на рынке компания «Тандер» завоевала репутацию надежного партнера среди посреднических структур и надежного магазина розничной сети среди покупателей как отдельного города, так и страны в целом.

На основании проведенного анализа деятельности фирмы можно говорить о сильных и слабых сторонах компании «Тандер». В целом фирма довольно таки успешно выдерживает конкурентную борьбу на фоне других сильных участников рынка.

У компании существуют серьезные конкуренты в отрасли, которые представлены как известными продуктовыми сетями, так и отдельными магазинами.

В целом «Тандер» в настоящее время занимает лидирующие позиции по количеству торговых точек в городе Екатеринбург в сравнении с основными конкурентами.

На основании изложенного материала, можно сделать вывод о том, что компании «Тандер» необходимо изменять подход к рекламной деятельности при формировании рекламной кампании и рекламной стратегии. Таким образом, внедрение в рекламную деятельность персонажа создаст дополнительные информационные стимулы для проведения рекламных кампаний фирмы и будет участвовать в планировании и разработке рекламной деятельности анализируемой компании.

Компания «Тандер» долгое время существует на рынке и предоставляет услуги и реализует продукты населению города Екатеринбург. В связи с этим любой компании с течением времени необходимо проводить ребрендинг рекламной деятельности или использование новых средств рекламы с целью продвижения продукции и образа бренда компании.

Таким образом, рекламная деятельность компании будет направлена на разные целевые аудитории и охватывать практически всех людей с разными запросами, интересами и жизненным стилем. Что в свою очередь так же позволит сформировать лояльность существующих покупателей к магазину «Магнит» и повысить интерес к данной розничной сети среди потенциальных клиентов.

Однако с целью оптимизации работы компании необходимо внедрить некоторые изменения. В качестве примера может выступать разработка и внедрение в рекламно-информационную деятельность компании «Тандер» собственного корпоративного персонажа в виде магнита, который будет притягивать к себе новых клиентов и деловых партнеров.

Данные рекомендации помогут компании повысить уровень конкурентоспособности на рынке города Екатеринбург и эффективно выделяться среди аналогичных предприятий.