«Разработка конкурентной стратегии на рынке продажи легковых автомобилей г. Екатеринбурга»

Рынок легковых автомобилей в России является относительно молодым и быстроразвивающимся, это обусловлено малой автомобилизацией. Поэтому анализировать конкурентную среду необходимо тщательно. Компании-дилеры и авторынки легковых автомобилей нуждаются в проведении анализа конкурентной среды для поддержания конкурентоспособности и выявления сильных и слабых сторон, что определяет актуальность работы.

Целью работы является изучение рынка легковых автомобилей города Екатеринбурга.

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

 Рассмотреть понятие стратегии;

 Изучить процесс разработки стратегии предприятия;

 Рассмотреть методы анализа рынка;

 Дать характеристику рынка легковых автомобилей;

 Построить матрицу БКГ;

 Определить стадию жизненного цикла;

 Изучить и рассчитать основные показатели рынка легковых автомобилей в городе Екатеринбурге;

 Провести сегментирование потребителей;

 Описать рынок на основе полученной информации;

 Провести сравнительный конкурентный анализ;

 Построить матрицу SWOT-анализа;

 Разработать стратегию для предприятий рынка легковых автомобилей.

Объект исследования – рынок легковых автомобилей города Екатеринбурга.

Предмет исследования – особенности рынка легковых автомобилей в городе Екатеринбурге.

Методы исследования - анализ литературы, материалов, документации, определений, синтез, прогнозирование, построение матриц.

Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

1) Что производить, в каком количестве и качестве;

2) На какой рынок ориентироваться;

3) Что предпринимать в первую очередь.

Основное назначение стратегии – создание комплекса конкурентных преимуществ, для достижения бизнес – успеха в долгосрочной перспективе.

Подход к разработке стратегии развития предприятия исходит из необходимости поиска оптимального состояния между, с одной стороны, ресурсами организации и возможностью их использования, и с другой – удовлетворением требований рынка. Универсального подхода не существует, так как каждая организация ориентируется на свои возможности и конечные цели.

Так как этот вопрос является важным для любой организации, сформировалось несколько подходов к разработке стратегии предприятия[10].

 Построена матрица SWOT-анализа;

 Разработана стратегия для предприятий рынка легковых автомобилей.

В теоретической части исследования были рассмотрены теоретические вопросы разработки стратегии предприятия, а также возможные методы анализа рынков. Все зависит от того, насколько точным должен быть анализ и что из результатов анализа хотят извлечь.

Как показывает практика, универсальной стратегии или стратегии в чистом виде развития предприятия не существует. Каждая организация имеет свои особенности и характерные черты, поэтому стратегия у каждого предприятия отличается от другой. Порой объединяют несколько стратегий в одну для достижения более высоких показателей прибыльности, конкурентоспособности.

В данном исследовании было определено, что для предприятий, которые занимаются реализацией легковых автомобилей, предпочтительнее всего придерживаться стратегии диверсификации. Ведь для потребителей очень важно качество автомобилей и их надежность, так как при передвижении на них могут возникнуть аварийные ситуации. Поэтому необходимо проводить мероприятия, направленные на утилизацию старых автомобилей и приобретение более новых, тем самым обновляя автомобильный парк населения, снижая риски возникновения непредвиденных аварийных ситуаций, привлекая больше клиентов.

Количество автомобилей на душу населения в России постепенно растет, поэтому перспективы развития рынка легковых автомобилей в нашей стране определенно есть.