«Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности на примере ООО «СЗЭМО «Электродвигатель».»

Компания предлагает клиентам полный комплекс услуг, связанных с ремонтом и сервисом электродвигателей. Отдельное направление в СЗЭМО специализируется на производстве двигателей для частотного регулирования.

ООО «СЗЭМО «Электродвигатель»- является Обществом с ограниченной ответственностью и осуществляет свою деятельность на основании закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», Устава предприятия, гражданского, налогового и другого законодательства РФ.

Компания, постоянно развиваясь как предприятие, дает возможности для роста и своим сотрудникам. Техническое обучение на заводах – изготовителях промышленного оборудования, в том числе в Японии и Швеции, тренинги и семинары позволяют сотрудникам постоянно повышать свой уровень профессионализма. Более половины специалистов СЗЭМО в настоящее время учатся в высших учебных заведениях или повышают квалификацию.

В ООО СЗЭМО -дивизиональная (или отделенческая) структура управления. Смысл ее состоит в том, что самостоятельные подразделения практически полностью отвечают за разработку, производство и сбыт однородной продукции. Каждое отраслевое отделение представляет собой независимое производственно-хозяйственное подразделение, состоящее из отделений и заводов. Такое самостоятельное подразделение в большей степени ориентировано на максимизацию прибыли и завоевание позиций на рынке, чем при функциональной системе управления.

Анализ макроокружения для ООО «СЗЭМО «Электродвигатель», как поставщика промышленных электродвигателей, оценивается как среднего уровня благоприятности. Четко прослеживается необходимость работы с поставщиками, которые вкладывают инвестиции в развитие новых технологий. В то же время рост экономики, промышленности России после кризиса, развитие экономических и дипломатических отношений с зарубежными странами - положительно сказываются на перспективах развития фирмы в целом.

Анализ конкуренции отрасли, в котором работает ООО «СЗЭМО «Электродвигатель» показал, что сила поставщиков достаточно сильна, но есть возможность установить контакт с другими поставщиками, в том числе и с поставщиками из Китая. Также сильна сила покупателей, так как они легко могут переключиться на других поставщиков электродвигателей, угрозу представляют и конкуренты.

Таким образом, ООО «СЗЭМО «Электродвигатель» работает в условиях чистой конкуренции, хотя состояние внешней и внутренней среды организации достаточно стабильное. Но для того, чтобы не допустить банкротства предприятия, необходимо пересматривать существующие стратегии, изучать деятельность конкурентов, проводить всесторонний анализ финансово-хозяйственных результатов, для своевременного выявления резервов роста.

Проведенный анализ финансового состояния за 2009-2011 г.г. показал следующие результаты:

В структуре активов наблюдается, что большая доля приходится на оборотные активы и составляет около 90% всей суммы капитала. Так в 2011 г. стоимость оборотных активов составила 276203 тыс. руб., а это 88,95% от суммы активов, произошло снижение доли оборотного капитала на 2,2%. На снижение стоимости оборотного капитала повлияло уменьшение стоимости денежных средств и дебиторской задолженности, которые на конец анализируемого периода составили 9670 тыс. руб. и 54 572 тыс. руб. соответственно. Стоимость запасов напротив, увеличилась на 36464 тыс. руб. и составила 205216 тыс. руб. Доля внеоборотных активов возросла на 2,2% и составила 34299 тыс. руб. На увеличение общей стоимости внеоборотного капитала повлиял рост стоимости основных средств на 2839 тыс. руб. В целом стоимость капитала снизилась на 56267 тыс. руб. и составила 310502 тыс. руб.

В структуре пассивов, наибольшая доля приходится на заемные источники финансирования, так в частности доля заемных средств составляет 72,71%, в том числе долгосрочные средства занимают 28,98%, на долю краткосрочных средств приходится 43,53%. Удельный вес собственных средств в общей структуре капитала составляет 27,29%. На конец анализируемого периода наблюдается снижение доли заемных средств на 28,7%. Собственный капитал предприятия увеличился и составил 84 762 тыс. руб., а это на 33511 тыс. руб. выше по сравнению с началом анализируемого периода.

Под ликвидностью баланса, как правило, понимается как степень покрытия обязательств организации её активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Главная задача оценки ликвидности баланса - определить величину покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых в денежную форму (ликвидность) соответствует сроку погашения обязательств (срочности возврата). Проведенный анализ ликвидности предприятия показал, что коэффициент абсолютной ликвидности увеличился на 0,05 и составил на конец анализируемого периода 0,10, т.е. находится в пределах нормативного значения. Коэффициент текущей ликвидности- показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства, его нормативное значение составляет 1.5. На анализируемом предприятии данный коэффициент колеблется от 1,26 до 2,04, т.е. наблюдается рост данного показателя на 0,78. Таким образом, данный показатель превышает нормативное значение, что является положительным фактором. Коэффициент маневренности функционирующего капитала- показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности. Уменьшение этого показателя в динамике является положительным фактором. На данном предприятии он составил 1,47, а это на 0,19 ниже, чем показатель 2009 г. Коэффициент обеспеченности собственными средствами- характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее текущей деятельности. На конец анализируемого периода этот показатель вырос на 0,12 и составил 0,18. Коэффициент "критической оценки"-показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам. На данном предприятии этот коэффициент составил 0,51, при этом наблюдается снижение данного показателя на 0,11, это свидетельствует об ухудшении показателя.

Таким образом, проведенный анализ показал, что наблюдается увеличение коэффициентов абсолютной и текущей ликвидности, рост коэффициента обеспеченности собственными средствами, снизился коэффициент маневренности функционирующего капитала. Практически все показатели ликвидности находятся в норме, за исключением общего показателя ликвидности и коэффициента критической оценки.

В течении анализируемого периода наблюдается также, что коэффициент финансовой устойчивости ниже нормативного значения и составляет 0,56. Коэффициент финансовой автономности ниже норматива и составляет 0,2729, но к концу анализируемого периода данный показатель увеличился на 0,1332. Достаточно высокий коэффициент финансового риска и составляет 2,66. Низким является также и коэффициент финансирования и в 2011 г. он составил 0,37.Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что показатели финансовой устойчивости очень низкие, хотя к концу анализируемого периода наблюдается улучшение показателей.

Деловая активность является комплексной и динамичной характеристикой предпринимательской деятельности и эффективности использования ресурсов. Уровни деловой активности конкретной организации отражают этапы ее жизнедеятельности (зарождение, развитие, подъем, спад, кризис, депрессия) и показывают степень адаптации к быстроменяющимся рыночным условиям, качество управления. Проведенный анализ показателей деловой активности предприятия показал, что средний срок возврата долгов организацией по текущим обязательствам увеличился на 4,69 и срок погашения кредиторской задолженности составил 32,82 дня. Коммерческий кредит, предоставленный организации снизился на 1,75 и коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности составил 11,12 оборотов. Произошло снижение срока погашения дебиторской задолженности на 33,65 дня. В течении 2009-2011 г.г. наблюдается рост по коэффициентам: оборачиваемости средств в расчетах, оборачиваемости оборотных (мобильных) средств и коэффициенту отдачи нематериальных активов. Произошло ускорение оборота материальных запасов на 2,37 дней и оборачиваемости денежных средств на 0,77 дня. Коэффициент отдачи собственного капитала составил 17,70 оборотов, а это на 5,27 ниже по сравнению с началом анализируемого периода. Улучшилась эффективность использования основных средств предприятия и показатель фондоотдачи составил 45,59. Общая оборачиваемость капитала предприятия возросла на 1,62 оборота и составила 4,83.Таким образом, в целом эффективность использования имущества снизилась.

Важная роль в анализе финансовой устойчивости принадлежит показателям прибыльности и доходности. В течении анализируемого произошло увеличение показателя выручки на 322703 тыс. руб. и по состоянию на 2011 г. этот показатель составил 1500305 тыс. руб. Наблюдается и рост себестоимости проданных товаров, работ, услуг на 331902 тыс. руб. Существенный рост произошел и по коммерческим расходам, которые составили 44583 тыс. руб., а это на 29052 тыс. руб. больше по сравнению с тем же показателем 2009 г. В связи с тем, что темпы роста выручки ниже темпов роста себестоимости проданных товаров, работ, услуг, то показатель валовой прибыли снизился на 9190 тыс. руб. и в 2011 г. составил 196423 тыс. руб. Показатель чистой прибыли вырос на 1576 тыс. руб. и составил 10376 тыс. руб.

В течении 2009-2011 г.г. на предприятии произошло снижение практически всех показателей рентабельности. Так, значительное снижение произошло по рентабельности собственного капитала и валовой рентабельности, в среднем они снизились на 5%. Рентабельность переменного капитала снизилась на 2,72% и составила 5,92%. Незначительное снижение произошло по чистой рентабельности, бухгалтерской рентабельности и рентабельности продаж. В среднем снижение по этим показателем составляет менее 1%. Единственный показатель, который дал прирост-это экономическая рентабельность, которая возросла на 0,95% и составила на конец анализируемого периода 3,34%.

В дипломном проекте была проведена оценка диагностики банкротства предприятия по пятифакторной z-модели Э.Альтмана , она применяется в зарубежной практике для прогнозирования наступления банкротства в ближайшие два года. Проведенный анализ банкротства показал, что вероятность наступления банкротства на анализируемом предприятии очень незначительная. Таким образом, для предприятия рекомендуется неотложная нормализация текущей финансовой деятельности по выявленным наиболее уязвимым местам.

Основными причинами ухудшения финансового состояния предприятия ООО СЗЭМО «Элекродвигатель» являются:

- нет четкой ценовой политики

- слабая система стратегического менеджмента

- нет долгосрочных планов

- отсутствие четко выраженной стратегии

В дипломном проекте были предложены мероприятия, направленные на усиление позиции предприятия ООО СЗЭМО «Элекродвигатель» на занимаемой нише. А именно, для этого необходимо совершенствование маркетинговых стратегий, в частности: совершенствование товарной, ценовой и стратегии стимулирования сбыта.

Товарная стратегия должна быть направлена прежде всего на:

1.Завоевание новых сегментов рынка: за счет увеличения потенциальных потребителей с помощью активной рекламной деятельности(размещение рекламы в интернете, в местах где это наиболее целесообразно, поиск новых клиентов с помощью обзвона крупных предприятий);

2. Увеличение объемов производства: за счет внедрения новых технологий, высокопроизводительного оборудования и использования дешевого сырья, внедрение ряда технологических разработок.

3. Расширение сферы деятельности: За счет расширения ассортимента товаров, разработка новой торговой марки и выпуск продукции под новой маркой, изучение покупательского спроса(с помощью анкетирования, опроса, который целесообразно проводить на сайте компании.

Ценовая стратегия должна быть направлена на установление наиболее справедливых цен, в частности были предложены рекомендации по установлению средней цены на товары и услуги предприятия ООО СЗЭМО «Элекродвигатель» на занимаемой нише. При этом необходимо постоянное стимулирование сбыта, а именно: предоставлять скидки в период падения спроса, скидки для постоянных клиентов, скидки для клиентов при больших объемах заказов.

Таким образом, долгосрочные цели предприятия ООО СЗЭМО «Элекродвигатель» выглядят следующим образом: завоевание новых сегментов рынка, увеличение объемов производства, расширение сферы деятельности, стимулирование продаж. Миссией предприятия ООО СЗЭМО «Элекродвигатель» должно являться- удовлетворение потребности населения в различных видах промышленного оборудования.

Коммерческая эффективность менеджмента охватывает различные сферы человеческой деятельности. В буквальном смысле эффективно вести дело означает действенно, результативно, производительно. В связи с этим под эффективностью менеджмента следует понимать такое управление, которое обеспечит успешное функционирование и развитие каждого организационно-хозяйственного звена в этой отрасли. Эффективность управления на предприятии можно рассматривать в трех направлениях: экономическом, социальном и показателей качества и результативности труда.

Рассмотренные выше мероприятия, направленные на совершенствование деятельности ООО «СЗЭМО Электродвигатель» - это в основном совершенствование маркетинговых стратегий (ценовая, товарная стратегия, стратегия стимулирования сбыта), которые в частности направлены именно на увеличение объемов продаж. Достаточно сложно прогнозировать какой именно экономический эффект будет достигнут за счет совершенствования стратегий развития предприятия, так как это зависит от множества факторов, от внешней среды организации, от изменения спроса и предложения и др. Но так или иначе, те или иные маркетинговые действия приводят к увеличению товарооборота .

Таким образом, если предприятие ООО «СЗЭМО Электродвигатель» предпримет меры по стабилизации финансового состояния, а именно: будет заниматься увеличением охвата потребителей, совершенствованием маркетинговых стратегий, снижением затрат, то в планы предприятия должно входить - повышение выручки предположительно на 20% ежегодно. Экономическая эффективность от предложенных мероприятий составит 172946 тыс. руб. Рентабельность продаж возрастет на 5,94%, следовательно, рассмотренные мероприятия дадут положительный результат. Т.е.проведенная экономическая эффективность от антикризисных мероприятий показала, что в результате предложенных мер, предприятие увеличит выручку, прибыль и рентабельность.

Однако, полученные показатели коммерческой эффективности проекта не учитывают реальную ситуацию будущего развития, при которой денежные поступления и выручка от реализации в силу различных, не учтенных при разработке технологии проекта причин могут не достигать плановых значений, а текущие и инвестиционные затраты – оказаться значительно больше плановых. Поэтому в заключение расчетов был проведен анализ рисков будущего развития ситуации по проекту на основе методологии «оценки чувствительности».

В данном случае были рассмотрены 3 варианта развития сценариев проекта, а именно первый вариант- предусматривает прирост продаж на 20%, второй вариант -прирост продаж на 30% , третий вариант- предусматривает прирост продаж на 40%. Менее чувствительным является проект № 3, так как даже при снижении планового объема продаж на 10%, 20%, 30% чистый дисконтированный доход положителен. Таким образом, данный проект более выгоден.