«Антикризисная маркетинговая политика предприятия»

Следовательно, актуальность выбранной темы обусловлена целым рядом обстоятельств.

Во-первых, для обеспечения выживания предприятий необходимо разработать и внедрить в практику хозяйствования систему антикризисного управления предприятием, которая должна базироваться на исследовании факторов деятельности предприятий в условиях нестабильности с учетом специфики состояния российской экономики. Эта система должна иметь свои антикризисные цели и основываться на совокупности внешних и внутренних воздействий,

В настоящий момент на предприятии ОАО «ЮТК» в области маркетинговой политики осуществляются следующие мероприятия:

1. Создание конкурентных преимуществ, обеспечивающих дополнительную ценность традиционных услуг для потребителя.

2. Активное развитие услуг ШПД.

3. Повышение эффективности работы с сектором B2B.

4. Формирование пакетных предложений для целевых сегментов рынка.

Маркетинговую стратегию ОАО «ЮТК» разрабатывает комитет по стратегическому развитию.

Стратегическая цель ОАО «ЮТК» - укрепление лидирующего положения на рынке услуг фиксированной связи ЮФО и обеспечение к 2008 г. доли на уровне не менее 84%. Утвержденная Советом директоров Компании Маркетинговая стратегия на период 2005-2008 г.г. определяет приоритеты развития по услугам, регионам, клиентским сегментам; определяет целевые параметры по доходам и доле рынка Компании в целом, а также в разрезе групп услуг.

В соответствии с Маркетинговой стратегией перед ОАО «ЮТК» поставлены следующие задачи (табл. 4):

― увеличение доли на рынке перспективных услуг к 2008 г. до уровня не менее 50%;

― доведение доли перспективных услуг в структуре доходов Компании к 2008 г. до уровня не менее 10%;

― увеличение доли рынка услуг «делового сектора» к 2008 г. до уровня не менее 55%.

Таблица 4 – Сегменты рынка связи

Показатель 2006 г. факт 2007 г. план 2008 г. план

Местная связь и подключение 92,8% 92,7% 93,6%

Дальняя фиксированная связь 86,4% 89% 90%

Перспективные услуги* 44,7% 49% 53%

- в кризисных ситуациях цель маркетинга — обеспечение условий получения необходимых денежных средств (достаточной прибыли) организации от увеличения объема сбыта производимой ею продукции. В условиях ухудшения экономического положения организации функция маркетинга становится основой деятельности организации. Построение и организация исполнения функции маркетинга зависит от размеров организации, специфики произв

6. Бубнев О. Эволюция маркетинг-планов, их типы и роль. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. - № 3.

7. Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций. – СПб.: СПбГУ, 2008.

8. Винокуров А.А. Методологические вопросы организации системы управления компанией: стратегический аспект. // Internet resource: h**t://econom.mslu.r*/.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2005.

10. Жарковская Е.П. Антикризисное управление. Уч. / Бродский Б.Е. – М.: ОМЕГА-Л, 2007.

11. Захаров В.Я. Антикризисное управление. Теория и практика: учебное пособие. / Блинов А.О., Хавин Д.В. – М.: ЮНИТИ, 2006.

12. Кара А.Н. Цели и функции маркетинга в антикризисном управлении. /А. Н. Кара, О. В. Власкина. // Общеэкономические концепции функционирования предприятия в условиях рынка. – 2005. - № 7.

13. Кныш М.И. Стратегическое управление корпорациями : учеб. пособие / М.И.Кныш, Ю.П.Тютиков. – СПб., 2005.

14. Коротков Э.М. Антикризисное управление: учеб. для вузов. / Александрова О.Н., Беляев А.А. и др.; под ред. Э.М.Короткова – М.: ИНФРА-М, 2007.

15. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2005.

16. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. – М.: ЗАО БИНОМ, 2003.

17. Попо