«Маркетинговая политика предприятия»

Цель данной работы заключается в изучении основ маркетинговой деятельности предприятия.

Для этого необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть маркетинговую политику организации;

• разработать маркетинговую политику предприятия.

Объектом исследования в данной работе являются процессы управления маркетингом на предприятии. Предмет исследования –практические аспекты управления маркетингом.

При написании работы были использованы монографии российских и зарубежных авторов книг по маркетингу, статьи и аналитические материалы из периодических изданий.

• производство строительных металлических конструкций и изделий, в т.ч. резервуаров, радиаторов и котлов центрального отопления, ремонт и обслуживание котлов центрального отопления; электрораспределительной и регулирующей аппаратуры;

• инженерно-техническое проектирование, в т.ч. в промышленности и строительстве, проектирование производственных помещений, включая размещение машин и оборудования, в т.ч. электроэнергетического, теплоэнергетического оборудования; проектирование и тепловых сетей и систем отопления, систем обеспыливания воздуха, теплообменного оборудования, автоматики;

• предоставление услуг по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию двигателей и турбин, насосов и компрессоров, печей и печных топок, подъемно-транспортного оборудования, приборов и инструментов для измерения, контроля, испытания промышленных холодильного и вентиляционного оборудования; электрораспределительной регулирующей аппаратуры;

• пуско-наладочные работы и ремонт электроэнергетического, теплоэнергетического оборудования (узлов теплоучета, расходометров, средств автоматизации, КИП, тепловых сетей и систем отопления, их режимная наладка и регулировка систем обеспыливания воздуха, теплообменного оборудования);

• деятельность по обеспечению работы электростанций электрических сетей, работоспособности котельных, тепловых сетей;

• технические испытания, исследования и сертификация;

• финансовое посредничество, в т.ч. денежное посредничество, финансовый лизинг

Основными конкурентами ООО «Стройтехмонтаж» на рынке производимой продукции на российском рынке являются как российские, так и зарубежные компании.

Анализ управления маркетингом в ООО «Стройтехмонтаж» выявил один существенный недостаток – отсутствие структурного подразделения, специализирующегося на осуществлении маркетинговой деятельности. Данный факт существенно снижает возможности предприятия в повышении конкурентосособности продукции и своевременного выявления изменений предпочтений потребителей.

Основные рекомендацици по продвижению данного предприятия на рынке:

1. Целесообразно осуществлять дальнейшее обучение персонала, закупку современного оборудования и как следствие дальнейшее увеличение качества продукции – все это противостоит повышению конкуренции.

2. Сильная ценовая конкуренция в отрасли требует повышения качества продукции за счет внедрения нового оборудования. Может привлечь новых клиентов, готовых платить больше за качественную продукцию.

3. Использование инноваций в области технологий, в подходе к работе с клиентами, в подходе к процессу начисления заработной платы. Все это положительно повлияет и на эффективность ценообразования и на повышение конкурентоспособности организации.

4. Создание стратегических альянсов, например с крупными московскими поставщиками, или достаточно крупными поставщиками из стран Европы позволит снизить стоимость ресурсов выиграть в ценовой конкуренции.

5. Наличие собственного сайта позволяет расширить долю рынка продукции: может привлечь новых заказчиков, в том числе и по всей России.

6. Созданный маркетинговый отдел позволит учесть особенности конъюнктуры рынка, привлечь новых клиентов и заключить договора с постоянными клиентами, что позволит решить проблему превышения предложения над спросом.

7. Необходима продуманная рекламная кампания. И высокое качество, широкий ассортимент продукции, разносторонняя работа с клиентами – это тоже составляющие успешного продвижения кампании на теплоэнергетическом рынке.

7. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований. – СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. – 109 с.

8. Федцов В.Г., Федцова А.В. Маркетинг: теория и сферы применения – М.:Приор-издат, 2006.-224с.