«Реклама на ТВ»

Реклама на телевидении сочетает изображения, звуки и движение, имеет чувственное воздействие, высокую степень привлечения внимания и широту охвата, существует возможный выбор программ и времени передач, оперативность выхода в эфир.

Телевидение одинаково ценно и для стимулирования роста продаж как в общенациональном, так и региональном масштабе, и для противодействия мероприятиям конкурентов, и для прямого маркетинга на широкую публику, и для убеждения потенциальных покупателей в необходимости посетить магазин или демонстрационный зал.

Все это делает выбор темы курсовой работы весьма актуальным на сегодняшний день.

Цель курсовой работы – исследовать сущность телевизионной рекламы как важнейшего элемента рекламной деятельности.

Для достижения цели курсовой работы в процессе ее выполнения дол-жен быть решен ряд задач:

- раскрыты исторические аспекты появления и развития рекламы;

- дано понятие и раскрыта сущность рекламы;

- дано понятие телевизионной рекламы, показано место телевизионной рекламы среди других мест ее размещения;

- представлены достоинства и недостатки телевизионной рекламы;

- дан анализ рынка телевизионной рекламы в России;

Проведем обзор литературных источников, положенных в основу написания курсовой работы. Мокшанцев Р.И. в [7, с. 34] указывает, что Международная торговая палата дает следующее определение рекламы: \". неличное, многообразное представление на рынке товаров, услуг и коммерческих идей четко установленным заказчиком, который оплачивает носителю (средству распространения рекламы) стоимость доведения своего сообщения, в отличие от популяризации, при которой услуги средства распространения информации не оплачиваются, а заказчик не обязательно известен\".

Согласно мнению Пироговой Ю.К. [13, с.23] - реклама в качестве инст-румента системы организации массового сбыта является одной из основных движущих сил, которые способствовали повышению жизненного уровня, как в нашей стране, так и во всем мире.

Создавая перед потребителем привлекательную картинку доступных ему товаров, реклама направляет его на приобретение. Реклама служит также и общественным нуждам. СМИ свой основной доход получают от рекламы. Это создает более благоприятные условия для свободы прессы, поскольку она не зависит от государственной поддержки.

Картер Г. [4, с. 65] считает, что телевидение и радио предоставляют рекламодателю уникальную возможность планирования и проведения в жизнь эффективной рекламной стратегии.

Рекламодатель легко контролирует, в какой день недели, в какой час и даже минуту его увидят или услышат, что дает возможность выбирать аудиторию (дети, домохозяйки и т.д.). Ведущий может читать текст быстрее или медленнее, повторить адрес или телефон для лучшей запоминаемости.

Матюшенко И.В. в [6, с.43] указывает, что в настоящее время телевизи-онная реклама является мощнейшим средством продвижения товаров. На телевидении, пожалуй, как нигде, находит свое воплощение известная формула «время - деньги». Продавая эфирное время рекламодателю, телевидение получает деньги на свое существование.

В 2005 году вещающие из Москвы телевизионные каналы «подарили» телезрителям 13 833 часа рекламы (37 ч. 54 мин. в день). Если всю эту рекламу показывать непрерывно в течение 18 часов в сутки на одном канале, то каналу пришлось бы «работать» более двух лет. Таково временное измерение рекламы, но есть и денежное. В 2005 году общероссийский рынок телевизионной рекламы, по оценкам экспертов, составил более 1 млрд. долларов. Это самый высокий показатель за все время существования рынка отечественной телевизионной рекламы.

Структурно курсовая работа состоит из трех глав. В первой главе исследуется реклама как средство продвижения товара. Вторая глава посвящена особенностям телевизионной рекламы. В третьей главе приводится аналитический обзор современного российского рынка телевизионной рекламы.

Трудно позабыть долго не сходившую с экрана семейку, которая не скрывала своего презрения к тем, кто не \"выбрал\", подобно ей, \"стиль жизни от \"Холдинг-центра\". Стервозного вида даму, которая швыряла купленную в означенном центре юбку прямо в лицо телезрителю; упитанного господина, который манипулировал только что купленным там же дистанционным переключателем перед телевизором престижной марки, тоже наверняка приобретенным в \"Холдинге\"; матрону в халате, которая распахивала для всеобщего обозрения свой плотно набитый и тоже дорогой, из \"Холдинг-центра\", холодильник. И к кому же еще, как не к \"своим\", мог быть обращен с экрана игривый призыв: \"Убегайте от своих неприятностей на автомобиле марки \"Рено\"!\" [1, с.4].

Впрочем, довольно скоро им пришлось себя побороть. \"Новые русские\" спохватились и принялись создавать на экране свой положительный имидж. Это мог быть представлявший фирму \"Эрлан\" бородатый господин, раздумывающий о судьбах России: раздумью он предавался то на ступенях родового дворца (белое с желтым, портик с колоннами), откуда открывался вид на заснеженные поля, то в тиши кабинета, уставленного книжными полками, у окна, с бумерангом в руках. А мог быть и совсем юный, но сверхделовой клерк с зеркальным зачесом: несмотря на занятость и солидность фирмы (\"Альфа-банк. Только для солидных клиентов!\"), он находил время, чтобы приветить в своем денежном храме любознательного подростка (подрастающая смена!). Но случались и рецидивы. Сокруша все это благолепие, на экран вдруг врывалась шлюховатая блондинка в роскошном прикиде, которая, походя, каприза ради, прокалывала шину собственной иномарки, а оказавшись дома, начинала крушить все подряд (располосовывала ножницами элегантное платье, рисовала усы завлекательному господину на портрете, била об пол часы), а тем временем сладкий закадровый голос объяснял: \"Вы можете позволить себе все что угодно, если вы с нами\" - то есть если вы клиент банка \"Гермес-финанс\"! Рекламная шутка была сделана Тиной Баркалая, которая \"в своем кругу\" почитается одной из самых многообещающих звезд. Так что проблема \"социального такта\" не занимала и создателей рекламы, не только ее заказчи-ков [6, с.63].

Нетрудно понять, как такого рода призывы действовали на телезрителей, и со стороны \"новых русских\" было, конечно, не слишком дальновидно создавать себе на экране подобный имидж.

В истории отечественной телевизионной рекламы были взлеты и паде-ния. Есть несколько исторических точек, в которых сконцентрировался драматизм развития этого сегмента рекламного рынка.

В 1994 году телевизионная реклама на каналах, вещающих из Москвы, составила всего 1707 часов (4 часа 42 мин. в день), и принесла уже 250 млн. долларов доходов. Это был год расцвета чековой приватизации и рекламы финансовых пирамид. Деньги - самый залежалый товар и реклама призвана была создать спрос на этот товар. МММ, «Русский дом Селенга», «Хопер» - основные рекламодатели на телевидении. Череду телевизионных рекламных образов возглавлял Леня Голубков. Это был год торжества отечественной телевизионной рекламы. PROCTER & GAMBLE с бюджетом в десять миллионов занимал пятую позицию и был единственным зарубежным рекламодателем в десятке ведущих рекламодателей страны.

В 1995 году наступил первый кризис на рынке отечественной телевизи-онной рекламы. В лице финансовых пирамид, табачных и водочных компа-ний телевидение потеряло своих основных рекламодателей. Упали как вре-менные показатели (1527 часов в год), так и денежные (200 млн.). Ведущие позиции на рынке заняли зарубежные рекламодатели, которые и сегодня продолжают доминировать.

В качестве еще одного взлета рынка телевизионной рекламы можно на-звать 1997 год, который сегодня используется для сравнения также часто, как в советские времена 1913 год. В 1997 году рынок телевизионной рекламы исчислялся 550 млн., а рекламное время перевалило за 2.5 тыс. часов. Прошло всего пять лет с начала фиксации емкости рынка, а он уже вырос в 55 раз. Уверенная поступь молодой индустрии. И ничто не предвещало ничего плохого. В 1998 году рынок телевизионной рекламы прогнозировался в объеме 700-750 млн. Однако этого не произошло.

Финансовый кризис 1998 года подрубил рынок на взлете (в первый квартал 1998 г. был существенный рост) и ударил со всей силой в 1999 году. Всего 190 млн. при приближающемся к 4 тыс. часов рекламном времени. Из этой ямы выбирались достаточно долго и в настоящее время по такому показателю, как стоимость одной минуты рекламного времени, мы еще не превзошли 1997 год. Хотя необходимо отметить, что с точки зрения большинства экспертов, последствия кризиса телевизионная реклама, как и вся отечественная реклама, уже преодолела.

Основным технологическим инструментом, позволившим преодолеть последствия кризиса, стала ценовая политика и прогнозируемость поведения основных игроков на рынке телевизионной рекламы. Одной из характерных особенностей данного сегмента рекламной индустрии выступает наличие крупных игроков, которые определяют практически все в данном сегменте. Двадцать ведущих рекламодателей формируют почти половину бюджета транслируемой из Москвы общенациональной рекламы, четыре ведущих рекламных группы осваивают 70% всех телевизионных бюджетов и более 65% приходится на два телевизионных канала: «Первый канал» и «Россия». Интегрирующую позицию занимает компания «Видео Интернешнл», которая размещает на телевидении более 70% бюджета общенациональной телевизионной рекламы. Учитывая, что бизнес в России очень персонализирован и строится «по понятиям» нетрудно предположить, что такому небольшому количеству игроков на рынке относительно легко договориться, выработать правила игры, которые приводят к наименьшим потерям в период кризисных ситуаций. Представляется, что единая корпоративная политика позволила путем резкого снижения цены сохранить рекламодателей на телевидении и постепенно выйти из кризисной ситуации.

-одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдает-ся в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;

-мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

-возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;

-личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельное телевидение.

-огромная аудитория.

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:

-главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую оче-редь то, что видит, а не то, что слышит);

-визуализация должна быть четкой и ясной;

-привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

-телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;

-сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

-не надо многословия — каждое слово должно работать.

Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки. Телереклама кратковременная и эпизодична. Если телевизионная реклама не угадала ре-жим для потенциального покупателя, то рекламные сообщения в срок не по-падут.

Краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.

И главная причина ограничения телевизионной рекламы – высокая стоимость. Торговые фирмы используют рекламное время в телепередачах продолжительностью от 5 секунд до 1 минуты.

По мнению экспертов российский рекламный рынок находится на подъеме. В 2007 году российский рекламный рынок только по медиа (телеви-дение, радио, пресса) и наружной рекламе составит 3.7 – 3.8 млрд. дол., а на телевидении - порядка 2-х млрд. долларов.

10. Методы рекламного воздействия: h**t://advertise.boom.r*/Metod.htm

11. Особенности ТВ рекламы: h**t://w*w.psycho.r*/mag/content.phtml?id=200204173

12. Попова Ж.Г. Психология цвета в печатной рекламе // \"Маркетинг в России и за рубежом\" №4, 2000. - с. 105-108.

13. Пирогова Ю.К., Баранов А.Н. и др. \"Рекламный текст: семиотика и лингвистика\", М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000. - 270 с.

14. Психология. Словарь. М: Политиздат, 1990. - 494 с.

15. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-синтез», 1999. – 650 с.