«Продуктово-маркетинговая стратегия фирмы»

Каждая фирма уникальна в своем роде и процесс разработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики её развития, её потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния экономики, культурной среды и других факторов. В то же время есть некоторые основополагающие моменты, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах разработки стратегии поведения и осуществления стратегического управления.

Продуктово-маркетинговая стратегия является одной из ключевых стратегий фирмы и представляет собой стратегию выживания, существования, экономического роста и успеха организации. Реализация продуктово-маркетинговой стратегии направлена на создание комплекса конкурентных преимуществ и эффективное использование предприятием возможностей со стороны рынка для достижения его стратегической цели.

Целью работы является изучить особенности разработки продуктово-маркетинговой стратегии фирмы на примере ООО «Манрос-М»

В соответствии с поставленной целью решались следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические аспекты формирования продуктово-маркетинговой стратегии фирмы.

2. Разработать SWOT и SNW анализ на примере ООО «Манрос-М».

3. Рассмотреть особенности применение базовых конкурентных стратегий на примере ООО «Манрос-М».

В основе деятельности любой организации лежит процесс разработки, реализации и продвижения определенного вида продукции. Продуктово-маркетинговая стратегия охватывает процесс разработки и реализации продукции предприятия и состоит из определенных мероприятий и действий, при реализации которых отслеживается устойчивое существование, экономический рост и достижение успеха предприятия. Особенность состоит в том, что при разработке и реализации программы продуктово-маркетинговой стратегии должны быть взяты за основу и учтены все тонкости и нюансы деятельности предприятия, производимой продукции, ее формирования, ценообразования, реализации и продвижения.

Таким образом, первый подход дополняет и усиливает второй подход. В ситуации, когда необходимые формализованные данные отсутствуют, незаменимым, а зачастую единственно возможным решением оказывается именно трафаретный подход.

Применяя при работе над продуктовым профилем конкретной организации предложенные трафареты, рекомендуется использовать максимум конкретных данных, а также иной формализованной и неформализованной информации по продукту, которая должна готовиться заранее и представляться соответствующими службами организации.

При проведении аналитической работы по продукту силами коллегиального исполнительного органа организации целесообразно использовать и некоторые другие эффективные методы современного менеджмента. Хорошо зарекомендовали себя коллегиальные целевые (по продукту) SWOT/SNW-анализы.

2.2. SWOT-анализ по продукту

SWOT-анализ – метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

SWOT-анализ был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом (англ. Kenneth Andrews).

В 1965 году четыре профессора Гарвардского университета, Леранед, Кристенсен, Эндрюс и Гут (Leraned, Christensen, Andrews, Guth), предложили технологию использования SWOT-модели для разработки стратегии поведения фирмы. Была предложена схема LCAG (по начальным буквам фамилий авторов), которая основана на последовательности шагов, приводящих к выбору стратегии.

Поскольку SWOT-анализ (рис. 1) в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

Успешная реализация продуктово-маркетинговой стратегии зависит от удачного осуществления адекватной системы стратегических изменений. При этом их необходимо осуществлять правильным и эффективным образом во всех основных областях деятельности организации. Ключевая роль в реализации стратегии принадлежит лидирующим стратегическим изменениям. Практическое осуществление всех лидирующих стратегических изменений означает реальное осуществление именно новой стратегии, т.е. реализацию на практике нового стратегического качества.

В стратегическом планировании необходимо наглядно представить, в чем данная организация отлична от своих главных и основных конкурентов: в управлении, в маркетинге, создании нового продукта, производстве, продаже или обслуживании своего продукта. В такой цепочке стоимости организации надо найти что-то свое, что станет основой именно ее конкурентоспособности.

В ходе теоретического анализа были рассмотрены особенности применения продуктово-маркетинговой стратегии и использования SWOT и SNW анализа.

Особенности применения продуктово-маркетинговой стратегии были рассмотрены на примере ООО «Манрос-М». Взятое предприятие является крупнейшим молочным предприятием в Омске и одно из ведущих в Сибири и на Дальнем Востоке.

В ходе работы было выявлено, что ООО «Манрос-М» имеет достаточно большие возможности для дальнейшего роста компании, основные угрозы представляют появление новых зарубежных конкурентов. Сильные стороны, которые представляют внутреннюю среду предприятия также имеют достаточно большие перспективы развития.

7. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической

среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 1997, 298 с.