«Понятие ценовой скидки»

Предоставление скидки является важным маркетинговым ходом, используемым многими компаниями в целях поощрения покупателя за те или иные действия, например за регулярную покупку больших партий продукции.

Ценовая скидка представляет собой уменьшение установленной компанией цены реализуемого ей товара, оказываемой услуги, выполняемой работы.

Основания для предоставления скидки могут быть различными - от регулярно производимых значительных закупок вплоть до особого статуса покупателя (например, постоянный покупатель), наступления сезона временного снижения спроса, других оснований.

В ходе работы были сделаны следующие выводы:

Система скидок с цен - один из наиболее полезных и гибких инструментов ценовой политики фирмы.

.

.

.

.

Данная скидка может быть выражена в виде % снижения номинальной цены, в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене, в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующей партии товара.

Некумулятивная скидка - скидка за объем разовой закупки.

Кумулятивная скидка - мера снижения продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

1. Беседина, В.Н. Ценообразование : учеб. пособие для вузов / В.Н. Беседина, Е.Е. Волкова ; Учеб.-метод. об-ние по образованию РФ. - М. : Экономистъ, 2006.

2. Ибрагимов Л.А. Маркетинг : Учеб. пособие .- М. : ЮНИТИ- ДАНА, 2008.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс. – 2005. – 734 с.

4. Лев М.Ю. Ценообразование : Учебник .- М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2008

5. Липсиц, И.В. Ценообразование. Управление ценообразованием в организации : учеб. для вузов / И.В. Липсиц ; М-во образования РФ, Гос. ун-т - Высшая школа экономики , Высшая школа менеджмента. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - М. : Экономистъ, 2006.