«Анализ объема реализованной продукции и факторов на него влияющих »

Своевременное поступление выручки — очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции является основным регулярным источником для предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Во втором разделе проведен анализ объема реализации продукции и выручки на примере ООО "СинтезПром". Проведенный анализ выявил положительную тенденцию роста всех основных технико-экономических показателей деятельности предприятия, что говорит о росте эффективности его деятельности.

Основным источником доходов ООО «Синтезпром» является выручка от реализации продукции. Объем реализованной продукции предприятия увеличился по отношению к 2007 г. на 20926 тыс. руб. или на 17,2%, в то время как рост затрат на производство и реализацию продукции составил 15,6%. Вследствие этого темп прироста прибыли от реализации составил 103,2%.

За отчетный период план по реализации продукции в 2007 году был недовыполнен на 2,2%, а в 2009 году – на 1,3%. Только в 2008 году план реализации продукции был перевыполнен на 1,9%.

Основным фактором, влияющим на величину доходов предприятия является показатель выполнения плана поставок продукции, который в 2008 году составил 101,9%, а в 2007 г. и в 2009 г. – соответственно – 97,8% и 98,7%. Это говорит о наличии недопоставок продукции, которая отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу потребителей продукции, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д.

Решающим фактором рост прибыли от реализации в анализируемом периоде по сравнению с предыдущим стало увеличение выручки от реализации вследствие увеличения цены продукции, а главным противодействующим фактором — рост себестоимости продукции, а также коммерческих и управленческих расходов.

У ООО «Синтезпром» выручка от реализации без учета повышения цен составила в 2009 г. 16052 тыс. руб., т. е. снизилась за анализируемый период на 44,5%. В общей величине затрат на реализованную продукцию предыдущего периода постоянные затраты в 2009 году составили 31256 тыс. руб., переменные — 106913 тыс. руб.

Рентабельность продаж без учета роста цены продукции за анализируемый период снизилась с 23,8% до 11,3%. Прирост рентабельности продаж за счет роста цен составил 13,7%.

В третьем разделе рассмотрены основные направления увеличения объемов реализованной продукции и оптимизации выручки от реализации ООО "СинтезПром".

Данные рекомендации будут включать три направления:

1. совершенствование структуры источников формирования выручки;

2. увеличение объем реализованной продукции;

3. оптимизация направлений использования доходов.

С целью повышения общего объема продаж предлагается снизить объем выпуска полипропилена и одновременного увеличения объемов выпуска полиэтилена и полистирола. В 2010 году предалагется снизить объем производства полипропилена на 3100 тыс.руб., но в то же время увеличить объем реализации полиэтилена и полистирола соответственно на 2960 тыс.руб. и 3078 тыс.руб. Изменение структуры реализации продукции приведет к увеличению объема реализации продукции по сравнению с 2009 годом на 6229 тыс.руб. (в т.ч. по полиэтилену – на 3295 тыс.руб. и полистиролу – на 4907 тыс.руб.). При этом показатель выполнения плана продукции увеличится и составит 102%.

Следующим направлением оптимизации выручки от реализации ООО "Синтезпром" является разработка путей увеличения объемов реализованной продукции. С этой целью предприятию предлагается расширение своей производственной деятельности, в частности внедрение производства продукции из полипропилена.

Объем капитальных вложений по проекту составит 500 250 руб. В качестве привлекаемого источника финансирования инвестиционных затрат по проекту рассматриваются собственные средства.

В первый год реализации проекта планируется реализовать продукцию цеха на сумму 5257,7 тыс.руб. В дальнейшем планируется увеличить сумму выручки от производства продукции: в 2012 году объем продаж должен составить 6467,4 тыс.руб., а в 2013 году – 7550,9 тыс.руб.

Осуществление данного мероприятия позволит ООО "Синтезпром" существенно увеличить выручку от реализации продукции, в частности, в 2011 году выручка увеличится на 5257,5 тыс.руб. Эффективность данного мероприятия заключается в увеличении прибыли предприятия. В первый год реализации проекта организации производства продукции из полипропилена предприятием получит прибыль в размере 428,2 тыс.руб. В дальнейшем произойдет существенный рост получаемой прибыли. Так во второй год чистая прибыль от проекта составит 1044,8 тыс. руб., в третий год – 1517 тыс. руб.

Следующим направлением оптимизации доходов ООО "Синтезпром" является оптимизация направлений их использования. Оптимизация направлений использования доходов предприятия будет осуществляться за счет снижения затрат и увеличения прибыли.

Снижение затрат на производство и реализацию продукции ООО "Синтезпром" будет осуществляться по двум направлениям:

• снижение переменных затрат;

• снижение постоянных затрат.

Снижение переменных затрат составит 2777,3 тыс.руб., постоянных затрат- 170,2 тыс.руб. Общее увеличение налогооблагаемой прибыли ООО "Синтезпром" составит 4752,1 тыс.руб.

В результате осуществления предложенных мероприятий выручка от реализации продукции предприятия увеличится на 238 тыс.руб., доходы от прочей реализации – на 1804,6 тыс.руб.; затраты на производство и реализацию продукции снизятся на 2947,5 тыс.руб. Следствие этого станет рост чистой прибыли предприятия по отношению к фактическому уровню 2009 года – на 4021,3 тыс.руб. и по отношению к плану 2010 года – на 6408,5 тыс.руб.