«Издержки как основа формирования цены»

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия (фирмы) -изготовителя, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике.

В рамках затратного ценообразования на предприятии решается задача определения критического объема продаж и управления ценой в целях получения наибольшей прибыли.

Целью данной работы является рассмотрение формирования цены под воздействием издержек предприятия. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы формирования цены на товары (услуги) с учетом издержек предприятия;

- проанализировать ценовую политику на примере ООО «ХХХ»;

- разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия.

Предметом данной работы является ценовая политика предприятия. Объектом в данной работе выступает ООО «ХХХ».

Методическим обеспечением написания работы послужили научные труды следующих авторов: Беляевского И. К., Котлера Ф., Есиповой В. Е., И. Салимжанова К.

Проведенный анализ себестоимости, прибыли и рентабельности во второй главе работы на примере ООО «ХХХ», показал, что себестоимость продукции ООО «ХХХ» прямо зависит от количества закупаемого и реализуемого товара, стоимость которого составляет наибольший по сумме средств элемент затрат организации.

Наибольшую долю в структуре составляют затраты на приобретение оборудования.

ООО «ХХХ» занимает существенную долю рынка торгового оборудования в г. Тольятти.

Анализ ценовой политики показал, что темп роста цен на предприятии невелик, что можно считать положительным фактором. Организация самостоятельно определяет только наценку, которая прибавляется к исходной цене завода-изготовителя. Для ООО «ХХХ» исходные цены заводов являются материальными затратами, остальные элементы себестоимости и целевая прибыль включаются в наценку. Ценовая политика организации достаточно эффективна и учитывает сложившуюся рыночную конъюнктуру.

В третьей главе данной работы было предложено внедрение метода затратного ценообразования на предприятии на основе системы «Директ-костинг», что является необходимым условием эффективной работы в целом и в области ценообразования в частности. Это позволит гибко и оперативно принимать решения по ценообразованию и по нормализации финансового состояния предприятия.

Применение системы скидок как инструмента ценовой политики предприятия будет способствовать привлечению большего количества покупателей. На предприятии возможно применение следующих скидок: рассрочки платежа; оптовых скидок; сезонных скидок или скидок для внесезонных покупок; скидки для «верных» или престижных покупателей.

8. Макарова М. С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 2008. – 330 с.

9. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 325 с.

10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2009. – 704 с.

11. Уткин Э. А. Управление фирмой. – М.: Акалис, 2013. – 231 с.

12. Финансовый менеджмент /Под ред. Г. Б. Поляка. – М.: Финансы; ЮНИТИ, 2014. – 560 с.

13. Ценообразование и налогообложение: Учебник /Под ред. И. К. Салимжанова. – М.: ООО «ТК Велби», 2014. – 415 с.

14. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В. Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – 360 с.

15. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА – М, 2008. – 601 с. – (Серия «Высшее образование»).

16. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 718 с.