«Инновационное содержание франчайзинга как метода ведения малого бизнеса»

Привлекательность франчайзинга заключается в наличии неоспоримых преимуществ для участников франчайзинговых отношений: для начинающих предпринимателей — это реальная возможность организовать собственное дело, так как в их распоряжение предоставляется стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — расширить и упрочить свои позиции на рынке; а для государства — приобрести эффективный инструмент поддержки предпринимательства.

Степень разработанности темы исследования. Актуальность и многоаспектный характер проблем франчайзинга обусловили интерес к нему со стороны ученых.

Среди зарубежных авторов, проводивших исследования проблем франчайзинга, существенный вклад в разработку названной тематики внесли Ананд В., Брикли Дж., Дарк Ф., Дельтей Ж., Кейвз Р., Лафонтейн Ф.,

Мендельсон М., Мерфи В., Мюррей Я., Нортон С., Стэнворт Дж., Смит Б., Шейн С. и др.

Огромны заслуги в разработке также общих проблем франчайзинга таких ученых, как Балабанов И.Т., Васильева E.H., Вацковский Ю.Ф., Демихов В.Ю., Довгань В.В., Земляков Д.Н., Карманов А.П., Макашев М.О., Маркова В.Д., Меньшиков С.М., Новосельцев О.В., Одинцов A.A., Павлов В.А., Пономаренко Г.В., Романов А.И., Рубе В.А., Рыкова И.В., Силинг С.А., Сосна С.А., Сычев Н.В., Тебиев Б.К., Черепанова Е.А., Янушкевич И.П., которые значительно расширили представления о различных сторонах франчайзинга.

Целью представленной работы является изучение франчайзинга как метода ведения малого бизнеса на примере франшизной деятельности сети спортивных магазинов Профи Спорт.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

1. Определить место франчайзинга в системе экономических отношений;

2. Изучить механизм функционирования франчайзинга;

3. Выявить преимущества и недостатки франчайзинга;

4. Провести анализ финансово-хозяйственной деятельности сети спортивных магазинов Профи Спорт;

5. Провести оценку эффективности деятельности Профи Спорт;

6. Разработать рекомендации по совершенствованию франшизной деятельности Профи Спорт;

7. Изучить особенности франчайзинга в России, на примере Профи спорт.

Объектом представленного исследования выступает франчайзинг как метод ведения бизнеса.

Предметом исследования является франшизная деятельность сети спортивных магазинов Профи спорт.

Методологической основой исследования являются такие общенаучные методы и приемы исследования, как абстрагирование, сравнение, анализ, синтез, обощение, индукция и дедукция и системный подход.

Теоретическую базу диссертации составили труды ведущих экономистов по вопросам франчайзинга. В работе использованы рабочие материалы Российской ассоциации франчайзинга, а также многочисленные публикации в периодических изданиях по указанной проблематике, федеральные законы и постановления Правительства РФ, касающиеся особенностей функционирования и развития франчайзинга.

Научная новизна исследования находит свое отражение в комплексном теоретико-методологическом подходе к изучению франчайзинга как формы развития предпринимательства; раскрыты

особенности механизма франчайзинга в России со свойственными ему противоречиями; рассмотрена классификация рисков, характерных для предпринимательства в целом с выделением особо значимых для франчайзингового бизнеса и отражающих специфику функционирования франчайзинговых сетей; а также новые тенденции в развитии франчайзинга, в частности, рост его удельного веса в сфере производства.

Цель и задачи представленного проекта составляют структуру работы. Она состоит из введения, четырех глав, заключения и списка использованной литературы.

В дипломном исследовании проведен детальный анализ понятия «франчайзинг» на основе имеющихся в современной литературе определений российских и западных экономистов. Эти определения отличаются излишней громоздкостью и имеют склонность давать юридическую или сугубо практическую трактовку этого понятия. Поэтому автор считает целесообразным предложить в данной работе определение франчайзинга, в котором особо выделяется экономическая составляющая, и с учетом этого рассматривать все процессы, имеющие место в этой сфере, руководствуясь тем, что игнорирование экономического подхода при определении категории «франчайзинг» обедняет ее, а значит и экономическую науку в целом.

Учет упомянутых недостатков и анализ теоретических и практических аспектов функционирования франчайзинга позволили сформулировать обоснованное определение, в котором показана многоплановость и уникальность этой категории и где центральное место занимают экономические отношения.

Франчайзинг - система экономических отношений, при которой компания (франчайзер) передает предпринимателю или другой компании (франчайзи) на основе аренды право (франшизу) на производство, продажу товаров и услуг и на ведение лицензионной деятельности в рамках определенной территории (региона) с целью получения прибыли и расширения бизнеса.

В дипломном исследовании рассмотрена эффективность франчайзинга на примере компании «Профи Спорт», экономические условия реализации франчайзинговых схем, а также проанализирована деятельность предприятия с целью выявления приемлемых условий приобретения франшизы для расширения производства, освоения новых технологий и получения дополнительной прибыли.

Анализ функциональных зависимостей показывает, что ставка роялти прямо пропорциональна дополнительной прибыли (Прдоп) и дополнительной рентабельности (Рентдоп) или соответственно разности между общей рентабельностью (Рентобщ) и базовой рентабельностью (Рентбаз). В предельном случае, когда дополнительная прибыль (Прдоп) отсутствует, ставка роялти равна нулю, т.е. отчислений франчайзеру не причитается.

В свою очередь, чем больше вклад франчайзера в подготовку и обеспечение эффективного функционирования бизнеса по франшизе, тем больше доля франчайзера (Д) в дополнительной прибыли от производства и реализации продукции (услуг) по франшизе.

Автором рассмотрены также возможные варианты, учитывающие изменения конкретных условий функционирования предприятий. При этом следует напомнить, что единых рецептов, определяющих вид взимаемой франшизной платы, нет. Плата за право продавать продукцию или услуги может взиматься с франчайзи в форме либо вступительного взноса, либо регулярных выплат (роялти), либо сочетанием этих двух видов. Встречаются случаи, когда плата за франшизу включает не только указанные выше расходы, но и плату за рекламу, аренду, обучение и др. При решении этого вопроса следует разобраться, какие по экономическому характеру расходы необходимо компенсировать в полученной плате за франшизу.

При определении платы за франшизу обычно принимают во внимание следующие обстоятельства. Назначив слишком высокую цену, франчайзер рискует потерять свой бизнес из-за ограничения или полного отсутствия претендентов на место франчайзи в своем бизнесе. Назначив слишком низкую цену, франчайзер не оставляет средств для покрытия затрат по франчайзингу и в результате может оказаться в преддверии неминуемого краха в ближайшее время. В России такая ситуация усугубляется инфляционными процессами в экономике.

Автор представленного исследования особое внимание уделяет не только рискам, которые являются типичными для любой предпринимательской деятельности, но и рискам, наиболее распространенным именно в сфере франчайзинга, а также специфическим рискам для франчайзинговых сетей (возраст франчайзинговой сети, значительный масштаб деятельности предприятия, а также внешняя сертификация). На основе анализа этих рисков автор выделил риски, имеющие особое значение именно для франчайзинговых предприятий.

Наличие вышеуказанных рисков объясняется: отсутствием законодательной базы по франчайзингу; недостаточным количеством специалистов, занимающихся этим; особенностями российской хозяйственной практики в различных регионах страны; спецификой психологии и поведения потребителей и т.д.

Но, несмотря на определенные трудности и коммерческие риски, франчайзинг в России неуклонно развивается, предлагая десятки типов бизнеса и адаптируясь к местным условиям.

В настоящее время многие эксперты отмечают целесообразность распространения франчайзинга в России.

Таким образом, цель работы достигнута, задачи решены.

7. Буряк А.Е. Товарный знак Европейского союза. Осн. документы // Рос. Агенство по патентам и товарным знакам. — М., 2001.

8. Введение во франчайзинг. Перевод с англ. под ред. Сименга С.А. - Санкт-Петербург - ДНТП, 1992.

9. Взаимосвязь товара и торговой марки: Сборник статей под ред. H.H. Калининой. (Серия «Новые идеи в экономике». Вып. 3). - М.: Изд. Журнала «Экономика и право», 2002.

10. Гордиенко И. Еще один выгодный незнакомец: франчайзинг// Питание и общество №4 2001 г, с.15-24.

11. Дельтей Ж. Франчайзинг. /Пер. с фр. В.А. Петров. - СПб.: Нева, 2003.

12. Демихов В.Ю. Франчайзинговые соглашения и дистрибьюторы в сфере сбыта зарубежных компаний. - М.: МАКС-Пресс, 2002.

13. Джоунс Г\ Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: Инфра-М, 1996.

14. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. Тольятти: Дока-пресс. 1994.

15. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб., 2001. С. 295–296.

16. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. СПб., 2001. С. 239.

17. Дэй Д. Стратегический маркетинг. -М.: Эксмо-Пресс, 2002.

18. Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг: Интегрированные формы организации бизнеса. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

19. Ивченко С. Экономический эффект корпоративной социальной политики // Бизнес и общество. 2003. № 5. С. 22–23.

20. Ильченко С.М., Круковский Я.В. Франчайзинг. Теория и практика построения сбытовых сетей. — Омск, 1999.

21. Карманов А.П. Торговые марки, франчайзинговый бизнес и национальные интересы. — М.: МАКС-Пресс, 2001.

22. Корин М.В. Франчайзинг в предпринимательской деятельности. Дис. канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2002.

23. Купи брэнд. 2005. № 1. С. 29.

24. Лебедева Л.П., Лебедева С.Ю. Франчайзинг: мировые тенденции развития. Международный университет бизнеса и управления. — М., 2000.

25. Ленц Е. Ретейл-франшизы // Секрет фирмы 11/2005 г. с 10.

26. Леонов А.Е. Франчайзинг в сфере малого предпринимательства. - Новосибирск, 2000.

27. Масленников В.В. Предпринимательские сети в бизнесе М.: Сибли Интернэшнл, Инк, 1995.

28. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 1995 г.

29. Мюррей Я. Франчайзинг. - СПб.: Питер, 2004.

30. Островская О.М. Банковское дело. Толковый словарь. М., 2001. С. 242.

31. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02/2006 г. с 9

32. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. / Под ред. Силинга С.А. -Спб. 1997.

33. Радник Л. Введение во франчайзинг. - СПб, 1992.

34. Рогов В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества // Экономика и жизнь. №11 1998 г. с20-21.

35. Рудашевский В.Д., Фурщик М.А. Оптимальная стратегия развития франчайзинговой системы. Экономика и мат. методы. — М., 1998 - Т. 34, вып. 2.

36. Руделиус У. и др. Маркетинг. М., 2001. С. 659.

37. Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. - М.: Современная экономика и право, 2000.

38. Силинг С.А. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. - СПб.: Фонд развития науки, техники и франчайзинга, 1997.

39. Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. / Пер. с англ. под ред. Л.Н. Павловой. - М.: Аудит. ЮНИТИ, 1996.

40. Сосна С.А., Васильева E.H. Франчайзинг. Коммерческая концессия. - М.: Академкнига, 2005.

41. Типовой контракт международного франчайзинга. МТП. Перевод с англ. Смирновой E.B. - М.: Консалтбанкир, 2002.

42. Цират A.B. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно- практическое пособие. - М., 2002.

43. Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. - М.,2005.

44. Шахова М.С. Развитие системы франчайзинга в малом бизнесе. Дис. канд. экон. наук 08.00.05. М., 1994.

45. Янушкевич И.П. Коммерческая концессия (франчайзинг): учебное пособие / Рос. Агенство по патентам и товарным знакам. Информ.- издат. Центр - М., 2000.