«Формирование и стимулирование сбыта на предприятии» - Дипломная работа

Содержание

Введение 3

1. Теоретические основы формирования спроса и стимулирования сбыта 6

продукции на предприятии 6

1.1 Маркетинг как залог успешной деятельности предприятия 6

1.2 Формирование спроса на продукцию 9

1.3 Реклама и стимулирование сбыта 13

2. Формирование спроса и стимулирование сбыта в ООО «М.Видео» 22

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «М.Видео» 22

2.2. Формирование спроса на услуги и система стимулирования сбыта, применяемая в ООО «М.Видео» 34

2.3. Основные предложения по улучшению системы формирования спроса и стимулирования сбыта и их экономическая оценка 39

Заключение 65

Глоссарий 68

Список использованных источников 71

Приложение 75

---

Введение

Актуальность темы. Многочисленные теоретические и практические работы, посвященные исследованию специфики использования на отечественных рынках средств повышения уровня конкурентоспособности предприятий, эффективности производства и осуществляемых стратегий, оставляют нерешенной еще значительное количество вопросов.

Среди направлений, требующих исследования, целесообразно выделить пути улучшения конкурентоспособности предприятия, что существенно влияет на разработку стратегии и тактики деятельности предприятий на рынке. Эта категория является объектом исследования зарубежных и отечественных ученых как в рамках общей стратегии (Загорная Т.А., Иванова Ю.Б., Тищенко А.Н., Кавасаки Г., Калягин Г.В.,

---

Выдержка из текста работы

Филип Котлер, известный «отец» маркетинга, считает его системой различных видов деятельности предприятия, которые связаны между собой и охватывают планирование, ценообразование, продажу, доставку товаров и услуг, в которых есть потребность в существующих или потенциальных потребителей, а также видом человеческой деятельности, направленной на удовлетворение потребностей посредством обмена.

В общем определении под маркетингом понимают управленческую концепцию, обеспечивает рыночную ориентацию производственно-сбытовой деятельности фирмы, а также систему управления, которая предусматривает скоординированную и направленную деятельность на изучение рынков сбыта, приспособление производства к их нуждам, активного влияния на рыночные процессы, на потребителей с целью увеличения сбыта и получения высоких прибылей.

---

Заключение

В рыночных условиях хозяйствования каждое предприятие, функционирует на рынке, можно рассматривать как систему внутренних факторов. Предприятие как систему можно представить в виде структурно-функциональной целостности на основе следующих подсистем: персонал, производство, сбыт, маркетинг, финансы, управление.

Продвижение товаров занимает центральное место в сбыте и является его двигателем. Причем продвижение - это шаг навстречу к покупателю, против чего он не в силах устоять, реагируя на предложения предприятия.

---

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая : [федер. закон от 26 янв. 1996 г. № 14-ФЗ

2. Федеральный закон «О персональных данных» от 26 января 2007 г. №152-ФЗ.

3. Федеральный закон N 94-ФЗ от 21.07.2005 г. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».

4. Положение о безналичных расчетах в Российской Федерации от 3.10.2002., № 2-П.

5. Алешина И.В., Маркетинг для менеджеров., М.: 2003. — 456 с.

6. Базилевич В.Д., Экономическая теория: политэкономия., М.: Рыбари, 2009. — 870 с.

7. Басовский Л.Е., Маркетинг. Курс лекций., М.: Инфра-М, 2008. — 224 с.

8. Белоглазова Г.Н. Деньги. Кредит. Банки.,М.: Высшее образование, Юрайт, 2009. — 620 с.

9. Бланк И.А., Финансовый менеджмент. Учебный курс., 2-е изд., перераб. и доп. - К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. — 656 с.

10. Веснин, В. Р. Управление персоналом. Теория и практика: учебник / В. Р. Веснин. – М.: Проспект, 2010. – 688 с.

11. Володин А.А. Управление финансами. Финансы предприятий., М.: Инфра-М, 2012. — 510 с.

12. Гаги В.А. - Экономика и социология труда: социально-трудовые отношения, М., 2008 – 340 с

13. Галенко В.П., Страхова О.А., Файбушевич С.И. Управление персоналом и эффективность предприятий. - М.: Финансы и статистика, 2007 - с.621

14. Генкин Б.М. - Экономика и социология труда, М., 2007 – 448 с

15. Генкин, Б. М. Экономика и социология труда. Учебник для вузов / Б. М. Генкин. – 2-е изд, испр. и доп. – М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА·М, 2009. – 412 с.

16. Герчикова И.Н. Менеджмент.,4-е изд., перераб. и доп. - М.: 2010. — 512 с.

17. Глухов В.В. Менеджмент., 3-е изд. - СПб: Питер, 2008. — 608 с.

18. Грачев М. В. Суперкадры. Управление персоналом в международной корпорации.- М.: Дело, - 2008 - с.198.

19. Григорьева М.В., Психология труда. Конспект лекций., М.: Высшее образование, 2006. - 192 с.

20. Дейнека А.В., Беспалько В.А. - Управление человеческими ресурсами, М., Дашков и К: 2012 – 392 с.

21. Дейнека А.В., Управление персоналом., М.: Дашков и К., 2010. – 291 с.

22. Добровинский А.П., Управление персоналом в организации., Томск: ТПУ, 2011. — 416 с.

23. Душенькина Е.А. - Экономика предприятия. Конспект лекций, М., 2009 – 160 с

24. Душенькина Е.А., Экономика предприятия. Конспект лекций., М.: Эксмо, 2009. — 160 с.

25. Егорова Е.А., Кучмаева О.В. – Экономика труда, М., 2004 – 80 с

26. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г., Маркетинг. Конспект лекций., М.: Эксмо, 2008. — 160 с.

27. Егоршин А.П., Зайцев А.К., Организация труда персонала. М.: 2008. — 320 с.

28. Егоршин, А. П. Управление персоналом: Учебник для вузов / А. П. Егоршин. – 6-е изд., доп. и перераб. – Н. Новгород: НИМБ, 2007. – 1100 с.

29. Жуков Е.Ф. Деньги. Кредит. Банки. Ценные бумаги. Практикум., 2-е изд., доп. и перераб. - М.: 2012. — 430 с.

30. Жулина Е.Г.– Экономика предприятия, М., 2010 – 208 с

---