«Ценовая политика»

Цена - денежная сумма, либо сумма ценностей, которые отдает потребитель в обмен на право пользования товаром, услугой.

Значение цены в маркетинге - микс:

Цена - единственный элемент маркетинга, позволяющий вернуть вложенные средства и получить прибыль

Цена один из самых гибких элементов маркетинга

Цена сообщает рынку ценность товара или бренда

Цена – важный критерий потребительского выбора.

Стратегическое ценообразование – координация взаимосвязанных маркетинговых, конкурентных и финансовых решений с целью установления цен, обеспечивающих прибыльность и стабильность компании.

Цель: поиск и установление такого сочетания потребностей покупателя с возможностями компании, которое создает максимальную ценность для обеих сторон.

Методы определения реакции на цену:

экспертная оценка (новая продукция, появление конкурента);

опросы покупателей;

ценовые эксперименты

временные скидки на отдельные товары

разные цены на одной и той же территории

Оценка степени вероятной ценовой конкуренции:

1) Факторы предложения:

структура затрат (низкая маржа по переменным издержкам)

загрузка мощностей

невозможность сохранения товара/услуги

степень дифференциации предложений

число и разнообразие конкурентов

влияние объема продаж на затраты

препятствия в адаптации мощностей

важность рынка для его участников.

Стратегия «проникновения»:

цена ниже экономической ценности товара

привлечение потребителей, чувствительных к цене

условия: высокая эластичность спроса, резервы для снижения цены