«Разработка мероприятий по повышению финансовых результатов на ООО «ТехноКом»»

Ряд ученых, характеризуя прибыль, считают, что как экономическая категория она отражает совокупность отношений субъекта хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

Рассматривать прибыль только с позиций определения экономической категории и ее функций нам представляется недостаточным. Для более полной характеристики прибыли следует представить ее как результативный, и как количественный показатели: результативный - она отражает эффективность имеющихся ресурсов, результаты деятельности организации; количественный - это разница между ценой и стоимостью товара, между объемом продаж и себестоимостью.

Понятие «прибыль» имеет разные значения с точки зрения организации, потребителя и государства. Но во всех случаях оно означает получение выгоды. Если организация работает прибыльно, то это означает то, что покупатель, приобретая товары у продавца, удовлетворяет свои потребности, а государство за счет поступающих налогов от продажи финансирует социальные задачи и поддерживает убыточные объекты.

Целью деятельности любой коммерческой организации в условиях рыночных экономики является получение прибыли, которая обеспечит дальнейшее ее развитие. При этом образующуюся прибыльность следует рассматривать не только основной целью, но и главным условием деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии и имеющимся спросом на них.

Исходя из положения, которое занимает организация на рынке, наличия ресурсов, длительности периода, основная цель может конкретизироваться. Так, для долгосрочного периода - это достижение наибольшего размера прибыли, а для краткосрочного - необходимой величины прибыли при определенных объемах продаж и другой деятельности. Что касается общности для обоих периодов, необходимо обеспечить конкурентоспособность организации.

Рассматривая цель деятельности организации, нельзя не коснуться и основного принципа деятельности хозяйствующего субъекта, который состоит в стремлении к максимизации прибыли. По этой причине прибыль выступает основным показателем эффективности производства, является источником расширенного воспроизводства, составляет основу экономического развития предприятия, ибо рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, технического переоснащения его, решения проблем социальных и материальных потребностей коллектива. Поэтому в условиях рынка ориентация хозяйствующих субъектов на получение прибыли является непременным условием успешной предпринимательской деятельности.

В условиях рыночной экономики большое значение приобретают также показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Поэтому весьма и весьма важно знать сущность прибыли и рентабельности, факторы, влияющие на их величину, на резервы увеличения прибыли и повышения рентабельности, которые следует постоянно приводить в действие.

Актуальность выбранной темы определяется тем, что показатели финансовых результатов (прибыли) характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности: производственной, сбытовой, снабженческой, финансовой, инвестиционной.

Эти показатели составляют основу экономики предприятия и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого дела.

Цель работы - раскрыть основные аспекты анализа финансовых результатов деятельности предприятия (прибыли и рентабельности) и исследовать пути улучшения финансовых результатов деятельности организации.

Предметом исследования является – хозяйственная и финансовая деятельность исследуемого предприятия

При исследовании необходимо решить следующие задачи:

1) изучить теоретические основы оценки финансовых результатов деятельности предприятия, а именно экономическую сущность финансовых результатов, значение прибыли как результата предпринимательской деятельности, а также планирование и прогнозирование прибыли как неотъемлемой части управления финансовыми результатами деятельности предприятия;

2) Анализ финансового состояния предприятия ООО «ТехноКом», за 2010-2012 гг.

3) на основе полученных результатов анализа дать рекомендации по улучшению финансовых результатов деятельности предприятия.

Объектом исследования является деятельность предприятия ООО «ТехноКом», функционирующее в современных экономических условиях. Предмет исследования составляют финансовые результаты деятельности предприятия.

Для написания дипломной работы будут использованы следующие документы общества: Устав ООО «ТехноКом», бухгалтерский баланс, отчет о финансовых результатах предприятия, Штатное расписание и др.

По содержанию дипломная работа состоит из введения, 4 глав и заключения.

Во введении обосновывается актуальность темы дипломной работы и показывается её структура.

В первой главе производится общая характеристика ООО «ТехноКом»: динамика услуг предприятия, динамика персонала, анализ финансового состояния исследуемого предприятия за 2010-2012 года, на основании которого формируются выводы и разрабатываются предложения по дальнейшей работе предприятия.

Во второй главе дипломной работы раскрываются теоретические аспекты анализа финансовых результатов.

В третьей главе проводится непосредственно анализ финансовых результатов на примере предприятия ООО «ТехноКом» и отражаются рекомендации по управлению финансовыми результатами, основываясь на зарубежном и передовом опыте российских предприятий. Также в данной главе производится расчет эффекта от внедрения трех мероприятий.

В заключении содержатся основные выводы по дипломной работе.

Анализ финансовых результатов предприятия будет проведен по методикам, описанным современными российскими и зарубежными авторами, а именно таких ученых-экономистов, как А.Д. Шеремет, В.В. Ковалев, В.Ф. Палий, П.И. Поклад, П.И. Савичев, Кравченко, Б.И. Майданчик, Р.С. Сайфулин, А.Ф. Аксененко и другие. Подробнее всего будет описана и применена в практической части работы работа Савицкой Г.В.

Суть предложения заключается в следующем: мероприятия стимулирования сбыта, направленные на клиентов, чаще всего преследуют цели: поощрение более интенсивного потребления услуг; побуждение покупателей к приобретению продуктов, которыми они ранее не использовали; «подталкивание» потребителей к покупке; поощрение постоянных клиентов; снижение временных колебаний спросов; привлечение новых клиентов.

Мероприятие, которое предлагается для стимулирования сбыта в магазине Ваш Дом» предприятия ООО «ТехноКом» являются накопительные дисконтные карты. Максимальное количество процентов скидки - 10%. Процент начисляется от 3% до 10%. Карта выдается при покупке на 10000 рублей и пополняется при каждой покупке. Такая дисконтная система подталкивает покупателей, во-первых, к совершению единовременной покупки на сумму не менее 10000 рублей, а во-вторых, клиент имеет стимул вновь возвратиться именно в этот магазин. При получении дисконтной карты клиенту необходимо заполнить анкету, в которой помимо внесения личных данных клиента, которые будут являться конфиденциальной информацией, предлагается ответить на ряд вопросов, касающихся удовлетворенности работой данного магазина.

Таким образом, будут выявлены слабые стороны работы магазина и при их устранении или наоборот добавлении какого-либо новшества увеличится число довольных клиентов.

Для осуществления программы стимулирования сбыта необходимо распространить соответствующие сведения о намечаемых в ее рамках мероприятиях. Поэтому должны быть приняты соответствующие решения о средствах распространения информации, о программе стимулирования сбыта предприятия. При выборе конкретных средств распространения информации следует учитывать важность оптимизации уровня эффективности и затратности каждого из них. На мой взгляд, в данном случае более действенным способом донесения информации будет являться изложение сути предложения каждому покупателю продавцом в устной форме. Это будет иметь свои плюсы за счет отсутствия затрат на организацию использования данного метода, а также гарантированности информирования каждого клиента.

Эффективность стимулирования во многом зависит от выбора времени его проведения. В практике время осуществления отдельных мероприятий по стимулированию привязывается к определенному сезону. Я считаю, что проведение такого рода мероприятия выгоднее проводить во время роста покупательской активности. Как показывает статистика, спрос на товары строительного назначения возрастает ранней весной и летом.

Разработка бюджета стимулирования сбыта осуществляется в рамках общего бюджета по осуществлению коммуникационной стратегии предприятия. Размер требуемых средств для стимулирования сбыта может рассчитываться путем определения затрат на проведение каждого конкретного мероприятия, которые целесообразно соотнести с объемом ожидаемой прибыли – Таблица 3.13

Для внедрения данного мероприятия необходимо изготовить 100 пластиковых карточек для распространения покупателям, стоимость которых составит 6000 рублей. Также необходимо приобрести бумагу для анкет (100 листов) - 50 рублей. К затратам будет относиться процентная скидка. Предположим, в первом месяце дисконты получат 500 клиентов. В том же месяце повторно посетят магазин 400 из них. Средняя сумма последующих покупок будет составлять 3000 рублей. 3000×400=1200000 рублей. Так как первая ступень дисконта - 3%, то сумма скидок равна 3% от 1200000 рублей и составит 36000 рублей. Для того, чтобы данное мероприятие функционировало, необходима установка соответствующей компьютерной программы, которая будет стоить 7950 рублей.

Кроме того реализуемый в магазине товар дороже закупаемого на 40%, поэтому сумма расходов должна увеличится еще на 1200*0,6=720тыс.руб.

В итоге получаем общую сумму затрат на внедрение данного мероприятия в размере 50,0+720,0=770тыс.руб.

Рассчитаем эффективность предложенного мероприятия по внедрению системы скидок – Таблица 3.14

По данным Таблицы 3.14 прогнозируется увеличение финансового результата до налогообложения на 430 тыс.руб., а чистая прибыль предприятия в прогнозном периоде вырастет на 344 тыс.р.

Рассчитаем эффект от всех предложенных выше мероприятий, результаты сведем в Таблицу 3.15

В итоге реализации всех описанных выше мероприятий произойдет повышение все показателей прибыли: валовая прибыль и прибыль от реализации вырастут на 4489 тыс.р. или на 11% и на 25% соответственно.

Бухгалтерская прибыль (прибыль до налогообложения) вырастет на 5438 тыс.р. или в 3,4 раза. А чистая прибыль предприятия повысится на 4350 тыс.р.

Все изменения показателей можно просмотреть на Рисунке 3.3