«Повышение конкурентоспособности предприятия (на примере ОАО "Сельхозтехника")»

Любая стратегия бизнеса, чтобы быть успешной, должна опираться на достигнутое компанией конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество компании заключается в наиболее быстром обеспечении клиентов новыми информационными услугами и товарами, которые будут формировать рынки будущего. Поддержание конкурентных преимуществ определяется концентрацией усилий на основных компетенциях в ограниченной области рынка и технологий.

Компания обладает конкурентным преимуществом, если ее позиция характеризуется более выгодным положением относительно соперников в конкурентной борьбе и привлечением покупателей. Существует множество различных конкурентных преимуществ: преимущество товаров более высокого качества, предоставление покупателям более широкого круга услуг, сбыт товаров по относительно низким ценам, более выгодное географическое положение, производство товаров, не имеющих равноценных аналогов, производство более надежных и долговечных продуктов, предоставление большего объема услуг в расчете на одну покупку (комбинация высокого качества, хорошего сервиса и умеренной цены). Какую бы стратегию не избрала компания, если она стремится добиться конкурентного преимущества, то должна привлечь внимание потребителей к своей продукции, предоставляя большую "ценность", чем того ожидает покупатель.

Целью исследования является разработка направлений повышения конкурентоспособности организации на примере открытого акционерного общества «Сельхозтехника».

В соответствии с этим определена совокупность основных задач исследования, включающая:

• изучение теоретических основ управления конкурентоспособности предприятия;

• анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «Сельхозтехника»;

• разработку мероприятий по повышению конкурентоспособности ОАО «Сельхозтехника».

Объектом исследования является ОАО «Сельхозтехника». В качестве предмета исследования служат различные аспекты формирования конкурентной стратегии организации.

В ходе работы использованы такие методы исследования как общенаучные, математического моделирования, социологические исследования.

Информационная база исследования включает труды российских, зарубежных авторов, периодические издания, книги, законы и другие нормативно-правовые акты, материалы интернет-сайтов.

Вопросы формирования конкурентной стратегии предприятия достаточно хорошо рассмотрена в литературе, периодических журналах и на Интернет-сайтах.

Круг отечественных ученых и специалистов, занимающихся исследованием вопросов стратегического развития, достаточно широк. В ряду важнейших работ данного направления следует назвать труды: И. Ансоффа, Р.Каплана, А.Томпсона, Дж.Стрикленда, М.Портера, Б.Л. Овсиевича, B.C. Рапопорта, В.Н. Федотова, В.Т. Радченко, А.Я. Кибанова и других.

Данная работа имеет практическую значимость в связи с тем, что в ней приведены в систему перечень мероприятий, которые необходимо выполнить для решения важной для предприятия проблемы формирования конкурентной стратегии развития.

• продукция производственного назначения;

• оказание ремонтно-технических услуг;

• торгово-коммерческая деятельность, преимущественно продажа технических газов;

• общественное питание (столовая);

• услуги платной автостоянки.

Приоритетными направлениями деятельности общества являются следующие направления, связанные с основными видами деятельности:

• производство сенокосной техники, а именно косилка КРН- 2,1, граблей ГВ-6 «КАНТРИ»;

• производство запасных частей для сенокосной техники.

Организационно–правовой формой предприятия является открытое акционерное общество, поэтому высшим органом управления Общества является Общее собрание акционеров.

• возможности использования или времени достижения (реальные и потенциальные конкурентные преимущества);

• сферы конкуренции или масштаба деятельности предприятия (локальные, национальные, глобальные конкурентные преимущества).

Степень конкурентоспособности организации определяют с помощью оценки. Цель оценки конкурентоспособности фирмы — установить, какого конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации.

Во второй главе проведен анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «Сельхозтехника». Основными видами деятельности данного предприятия является производство и реализация машин, используемых в растениеводстве и запасных частей к ним.

Анализ технико-экономических показателей выявил рост большинства из них, что говорит о повышении эффективности деятельности предприятия.

За анализируемый период произошло повышение объемов реализованной продукции по отношению к на 13,4% или на 3132 тыс.руб. Рост себестоимости составил 10,2%. Превышение темпов роста выручки над темпами роста себестоимости привело к повышению рентабельности продаж предприятия на 5,2 п.п., в 2010 г. она составила 7,9%.

Отмечен рост показателей рентабельности: рентабельность продаж увеличилась на 196%, а рентабельность продукции – на 204,7%.

Основными потребителями продукции ОАО «Сельхозтехника» являются:

• предприятия агропромышленного комплекса;

• фермеры;

• торговые организации, реализующие товары для сельскохозяйственных организаций.

Поставщиками исследуемого предприятия являются производители металлургии, а также торговые организации, осуществляющие реализацию данной продукции.

Результаты SWOT-анализа позволяют сформулировать ряд проблем, которые предприятию необходимо решить в ближайшее время:

1) низкая доля на рынке запчастей для сельхозтехники, выход предприятия на новые рынки сбыта продукции;

2) необходимо разработать меры, направленные на повышение финансовой устойчивости предприятия;

3) важным направлением развития является разработка системы планирования финансовой деятельности предприятия;

4) нужно разработать меры по снижению затрат предприятия, т.к. рентабельность деятельности ОАО «Сельхозтехника» очень низка;

5) необходимо разработать эффективную систему материального и нематериального стимулирования работников;

6) целесообразно разработать систему информирования работников о системе ключевых целей предприятия;

7) необходимо внедрить способы привлечения персонала к процессу управления предприятием и системы делегирования полномочий;

8) для снижения влияния экономического кризиса необходимо рассмотреть возможности диверсификации деятельности предприятия;

9) для привлечения новых клиентов необходимо организовать эффективную рекламную стратегию организации, направленную на повышение ее имиджа.

В третьей главе осуществлена разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ОАО «Сельхозтехника».

Предприятию предложены осуществить мероприятия по следующим направлениям:

1) выход предприятия на новые рынки сбыта продукции;

2) снижение затрат предприятия;

3) разработка мер, направленных на повышение финансовой устойчивости предприятия;

4) осуществление рекламной кампании.

Осуществление первого мероприятия позволит ОАО «Сельхозтехника» существенно увеличить выручку от реализации продукции, в частности, в 2012 году выручка увеличится на 5257,5 тыс.руб.

В первый год реализации проекта организации производства новой продукции предприятием получит прибыль в размере 428,2 тыс.руб. В дальнейшем произойдет существенный рост получаемой прибыли. Во второй год чистая прибыль от проекта составит 1044,8 тыс. руб.

В результате осуществления второго мероприятия снижение затрат составит 589,4 тыс.руб., а следовательно на данную величину увеличится прибыль от реализации продукции.

В результате проведения третьего мероприятия произойдет рост чистой прибыли ОАО «Сельхозтехника» на 1992,0 тыс.руб.

Реализация четвертого мероприятия принесет предприятию дополнительную прибыль в размере 4465 тыс.руб.

Таким образом, в результате предложенных мероприятий у ОАО «Сельхозтехника» существенно увеличится эффективность финансово-хозяйственной деятельности, что выражается в росте прибыли и рентабельности. В свою очередь, повышение показателей прибыли, рентабельности, увеличение доли рынка позволят исследуемому предприятию повысить свою конкурентоспособность на рынке.

8. Галькович Р. С., Набоков В. И. Основы менеджмента. М.: ИНФРА-М, 2005.

9. Герчикова Р. С. Менеджмент. М.: ЮНИТИ, 2009.

10. Глущенко Е. В. Теория управления. М.: Вестник, 2008.

11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: "ДИС", 2007.

12. Гончаров В В. В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала. Опыт лучших промышленных фирм США, Японии и стран Западной Европы. - М.: "Сувенир", 2006.

13. Гордеев М., Борисов А., Коршак Н. Оптимизация бизнес-процессов // h**t://w*w.nkkweb.r*

14. Зудина Л.Н.Организация управленческого труда. М.: ИНФРА-М, 2009.

15. Игнатьева А. В., Максимцов М. М. Исследование систем управления. — М.: Юнити, 2009.

16. Ильдеменов С. В., Ильдеменов А. С. и др. Операционный менеджмент. — М.: Инфра-М, 2005.

17. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента.- Минск: Новое знание, 2005.- 336 с.

18. Красовский Ю.Д. Организационное поведение: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ, 2008.

19. Кузнецов Ю. В., Подлесных В. И. Основы менеджмента. СПб.: ОЛБИС, 2003.

20. Кунц Г.,О Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. - М.: Прогресс, 2008.

21. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента.- СПб.: МиМ, 2009.

22. Мазур И.И., Шапиро В.Д, и др. Реструктуризация предприятий и компаний. – М.: Высшая школа, 2010.

23. Менеджмент организации / Под ред. З. П. Румянцевой. М.: ИНФРА-М, 2009.

24. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Дело, 2004.

25. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник. – М.ИНФРА-М, 2005. – 648 с.

26. Павлова Н.Н. Анализ конкурентоспособности фирмы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №4. – С. 41 – 45.

27. Панкин А. И. Основы практического менеджмента. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

28. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. -М.: Прогресс, 2002.

29. Портер М. Конкуренция / пер. с англ. – М.: Вильямс, 2008.

30. Пушкарев Е. Типы бюджетных моделей и их применимость в современных условиях// h**t://o-fin.r*/index.php?id=618

31. Резник С.Д. Команда управленцев - реальные проблемы // ЭКО, 2008, №5. – С.55-58.

32. Роберт М. Фалмер. Энциклопедия современного управления в пяти томах. - М.: ВИПКэнерго, 2005.

33. Савицкая Г.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2007. – 460 с.

34. Саймон Г. и др. Менеджмент в организациях: Сокр. пер. с англ. — М.: Экономика, 2009.

35. Свиридов С.Н., Курьян А.Г. Реинжениринг деловых процессов// h**t://w*w.uman.r*/articles/bizprocs/ index.html.

36. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 350 с.

37. Силюк Н. А., Веселов П. В. Организация управленческого труда. М.: Экономика, 2008.

38. Современный менеджмент (курс кафедры теории и организации управления ГАУ). Т.Б. Шрамченко. Лекция 2. Управленческий труд и менеджеры. //Российский экономический журнал. М.- 2002, №5.- С.10.

39. Современный менеджмент (курс кафедры теории и организации управления ГАУ). Я.В. Радченко. Лекция 4. Целепостановка в управленческой деятельности. //Российский экономический журнал. М.- 2002, №4. – С.30.

40. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 716 с.

41. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.: Акалис, 2010.

42. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебник. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Изд-во Эксмо, 2005.

43. Цыгичко В.Н. Руководителю о принятии решений. - М.: Финансы и статистика, 2007.

44. Экономика предприятия: Учебник для вузов / под ред. В.П. Грузинова. – М.: Банки и биржи, 2007. – 455 с.