«Комплексный анализ развития и эффективности работы предприятия (на примере ООО «Вессо-мебель»»

В настоящее время неизмеримо вырос интерес предприятий к подготовке лиц, умеющих квалифицированно проводить расчеты экономических показателей. На многих предприятиях эта работа ведется на кустарном уровне.

Поэтому на передовых предприятиях создаются постоянные подразделения, которые заняты анализом и расчетами экономической деятельности. Более того, руководители предприятий заботятся о том, чтобы их ближайшими помощниками становились руководители служб маркетинга и главный бухгалтер с новыми, более широкими функциями. Руководство предприятием в условиях рынка начинается с решения вопросов: что производить, сколько, по какой цене продавать? И лишь потом право голоса получают руководители технических служб.

В курсовой работе раскрываются некоторые вопросы анализа экономических показателей эффективности деятельности предприятия, касающиеся выпуска продукции, эффективности использования трудовых ресурсов, основных и оборотных средств, прибыли и рентабельности и некоторых других.

Расчеты дадут возможность получения более точных представлений и выводов об экономических показателях деятельности предприятия. В итоге расчетов выявляется результативность работы предприятия и перспективах его развития. В последующем расчеты будут использованы для выработки управленческих решений.

Как уже говорилось выше, своевременность и точность расчетов может быть получена при использовании высокоэффективных автоматизированных систем обработки информации. Этой теме в курсовой работе посвящен третий раздел.

Объектом исследования выступает ООО «Вессо-мебель» – предприятие города Ижевска по производству мебели.

Как выяснилось у предприятия слишком много запасов. Причиной такого положения являются затруднения со сбытом продукции. Для увеличения спроса на продукцию ООО «Вессо-мебель»», следовательно, и стимулирования сбыта продукции необходимо расширение рынков сбыта.

Данное направление одновременно является одним из вариантов развития предприятия.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних. Большинство производителей считает, что использование посредников приносит им определенные выгоды.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу.

При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный посредник, и за ту же цену. Часто посредники в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель – производить, посредники – доставлять товары до потребителей.

В данной работе посредники рассматриваются как необходимый элемент маркетинга.

Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря посредникам устраняются длительные разрывы во времени, месте, отделяющие товары от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Необходимо развивать сеть торговых посредников.

Особенно это необходимо при проникновении на рынок новых неохваченных предприятием регионов путем исключительного сбыта, когда выбирается один посредник и ему предоставляется исключительное право на реализацию товара в данном регионе. При поставках крупных партий товара небольшому числу оптовиков можно сэкономить на транспортных расходах.

Мероприятия по стимулированию сбыта должны быть направлены на покупателя. Поэтому для увеличения спроса на свою продукцию нужно пользоваться и другими методами, например скидки.

Для получения потребителем некоторой коммерческой выгоды и для стимулирования роста объема продаж, предлагаю использовать ООО «Вессо-мебель» следующую систему скидок:

- бонусные скидки: они предоставляются постоянным клиентам в случае, когда в течение 6 месяцев они делают не менее 3 заказов. Величина данного вида скидки, в зависимости от суммы заказа, составляет от 5 до 10%;

- скидка по дисконтной карте, когда клиент переводит на счет предприятия определенную сумму денег и в течение одного года в любое время может набирать товар со скидкой 10%.

Торговым агентам можно предоставить возможность самостоятельно решать размеры скидок конечному потребителю в зависимости от объемов потребления.

Как известно, цена является одним из основных фактором конкурентоспособности, и чем она ниже, тем больше спрос на товар конкретного предприятия. Поэтому ООО «Вессо-мебель» должно эффективно использовать свои ресурсы с целью снижения себестоимости выпускаемой продукции и, следовательно, цены на нее.

В этом направлении на предприятии в данное время началась работа по полной автоматизации предприятия (производственного процесса, бухгалтерского учета и т.д.). Автоматизация позволит значительно повысить эффективность управления предприятием, а создание компьютерной сети обеспечит связь между всеми службами и подразделениями.