«Планирование розничного товарооборота на предприятии»

Это происходит путем купли-продажи, поскольку покупатели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы. Итак, когда товар превращается в деньги, создаются стартовые возможности для нового цикла производства.

Отсюда следует, что розничную торговлю следует рассматривать в процессе кругооборота всего общественного продукта, где стадии производства, распределения, обмена и потребления тесно связаны между собой.

Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

В России розничная торговля является вторым по величине работодателем, обеспечивая более 20 % рабочих мест. Розничная торговля дает более четверти доходов различных бюджетов собираемых через систему налогообложения.

Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности.

Можно сказать, что социальный аспект розничной торговли находит свое проявление в величине свободного времени трудящихся. Таким образом, сокращение затрат времени на приобретение товаров и приготовление пищи создает необходимые условия для развития рыночной экономики, технического процесса, повышение производительности труда и эффективности общественного производства.

Инфраструктура розничной торговли любой региональной модели торгового обслуживания должна обеспечить разнообразие структурно-функциональных параметров торговых объектов и всегда быть ориентированной на конкретные зоны торгового обслуживания.

Таким образом, розничная торговля - область, характеризующаяся динамичными изменениями, о чем свидетельствуют прошлые и современные тенденции в этой сфере.

В связи с этим делаем вывод, что выбранная тема курсовой работы является чрезвычайно актуальной на сегодняшний день.

Объектом исследования курсовой работы является общество с ограниченной ответственностью «Виталайф». Местонахождение предприятия: г. Ижевск, ул. Салютовская 25А.

Цель курсовой работы – планирование розничного товарооборота на предприятии.

В ходе выполнения курсовой работы для успешного достижения ее цели должен быть решен ряд задач:

- раскрыта экономическая сущность планирования розничного товаро-оборота;

- дана экономико - правовая характеристика объекта исследования;

- рассмотрено планирование розничного товарооборота на примере исследуемого предприятия;

Курсовая работа состоит из трех разделов.

В первом разделе рассмотрены теоретические основы планирования деятельности предприятия, дана характеристика оборота розничной торговли: понятие, его классификация и его состав, факторы, влияющие на развитие оборота розничной торговли в условиях конкуренции.

Во втором разделе дана общая экономико-правовая характеристика объекта исследования: организационно - правовая характеристика, виды деятельности, анализ основных показателей деятельности коммерческого предприятия.

В третьем разделе проведен анализ развития оборота розничной торговли и оценка конкурентоспособности исследуемого предприятия в условиях рынка: анализ товарооборота, издержек и прибыли, разработаны предложения по планированию оборота розничной торговли коммерческого предприятия в условиях конкуренции.

В заключении сделаны выводы и предложения по теме курсового исследования.

 минимизацию прибыли. Этот вариант обозначает максимизацию ми-нимума ожидаемых доходов наряду с минимизацией максимума по-терь.

ООО «Виталайф» ориентирована на получение максимальной прибыли. Рост прибыли в компании обуславливается следующими факторами:

 удовлетворение потребителя или пользователя услуг;

 позиция на рынке, часто связанная с желанием рыночного ли-дерства;

 условия благосостояния работающих и развитие хороших отношений среди персонала;

 публичная ответственность и имидж организации;

 техническая эффективность, высокий уровень производительности труда, минимизация издержек производства и т.д.

Потребителями ООО «Виталайф» являются все слои населения, т.к. компания предлагает широкий выбор фармацевтической продукции. В наше время важное значение приобретают в современных условиях и различные ассоциации потребителей, оказывающих влияние не только на спрос, но и на имидж фирм. Необходимо учитывать факторы, влияющие на поведение потребителей, на их спрос. Все многообразие внешних факторов находит отражение в потребителе и через него влияет на организацию, ее цели и стратегию. Необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодействия организации с поставщиками материалов и трудовых ресурсов. Многие организации ориентируют свои структуры на крупные группы потребителей, от которых они в наибольшей мере зависят.

Анализ всего выше сказанного позволяет сформулировать SWOT-анализ компании ООО «Виталайф»:

Сильные стороны:

Установлены стабильные связи с основными потребителями;

Установлены стабильные и взаимовыгодные связи с поставщиками;

Перспективность и динамичность политики, которую проводит ООО «Виталайф»;

Знание и опыт работы управленческой команды предприятия на регио-нальном рынке.

Наличие опытного и квалифицированного персонала.

Слабые стороны:

Недостаточно точные исследования в области фармации.

Нехватка оборотного капитала для повышения прибыли.

Возможности:

Возможности расширения номенклатуры товаров;

Возможности расширения сбытовой сети.

Возможности увеличения объема продаж.

Возможность выхода на новые региональные рынки.

Поиск новых рыночных ниш (потребителей).

Угрозы:

Экономическая нестабильность (инфляция)

Появление сильных конкурентов.

Но за 2003 – 2005 г.г. наблюдается снижение эффективности работы предприятия торговли. Так рост прибыли на 1 кв. м площади торгового зала в 2004 году составил 7,9 руб. (36,4 %), а в 2005 году всего 3,6 руб. (11,7 %) . Как показывают данные анализа за 2003 г. розничный товарооборот составил 216000 руб., за 2004 г. - 243000 руб., за 2005 г. 270000 руб.

В процентном выражении за 2004 г. рост товарооборота составил 13%, за 2005 год темпы прироста товарооборота снизились и составили 11%.

Как показывают данные исследования, на сумму прибыли ООО «Вита-лайф» оказали влияние следующие факторы: сумма выручки, а также понесенные затраты, состоящие из издержек обращения, а также себестоимости приобретенных товаров. За 2004 г. рост прибыли составил 35%, в то время как за 2005 г. всего 12%.

В процессе исследования были выявлены следующие проблемы организации: неритмичность товарооборота; невысокие объемы и темпы роста товарооборота; рост себестоимости товаров; рост издержек обращения.

Предприятию приходится работать в условиях жесткой конкуренции.

Как показало проведенное исследование, несмотря на колебания товарооборота по отдельным ассортиментным группам ООО «Виталайф» за 2005 г. удалось обеспечить динамичный рост выручки от реализации товаров.

Прирост выручки от реализации фармацевтических изделий ООО «Ал-тайвитамины» при проведении рекламной компании составит 140000 руб.

Поскольку от увеличения расходов на рекламу фармацевтических изде-лий ООО «Алтайвитамины» на 20 тыс. руб. возможен рост прибыли на сумму 78 тыс. руб., для ООО «Виталайф» выгодно увеличить расходы на рекламу.

Введение должности маркетолога в штатное расписание ООО «Вита-лайф» повысит фонд оплаты труда, но результаты работы данного специалиста оправдают эти затраты в полном объеме. Также не будет необходимости заключать договора на выполнение обязанностей этого специалиста со сторонними организациями или физическими лицами, что тоже экономит ресурсы.

Разработанные маркетинговые мероприятия дают прирост объема реализации на 143 кг, объема выручки на 44 тыс. руб. прибыли от реализации на 5 тыс. руб. Таким образом, экономические расчеты и сравнительный анализ всех показателей до внедрения и после внедрения мероприятий подтверждают экономическую эффективность, практическую ценность и своевременность внедрения предложенных в курсовой работе мероприятий.

10. Баканов М.И. , Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник . – 3-е изд. перераб. – М.: Финансы и статистика, 1994. – 332 с.

11. Басовский Л. Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2000.– 431 с.

12. Братко Е.И. Основы управленческой деятельности. Учебное пособие для студентов ВУЗов.- Щелково, 2005,- 54 с.

13. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента, как управлять капиталом? – М.: Финансы и статистика, 2006. – 383 с.

14. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс . – К.: Ника-Центр, 2007. – 528с.

15. Бланк И.А. Торговый менеджмент. М.: 2005.

16. Бусыгин А.В. Предпринимательство. М.: 2004.

17. Веснин В. Р. «Основы менеджмента». – М.:«ЮНИТИ»,2003.– 326 с.

18. Ворст И. , Ревентлоу Г.Г. Экономика фирмы: Учебник, Пер. с датск. – М.: Высшая школа, 2004. – 272с.