«Ценообразование»

1. Выбор цели

В последнее время среди населения такая услуга как массаж пользуется большой популярностью. Это связано с тем, что люди стали больше времени уделять своему здоровью и следить за собой.

По нашему мнению экономическая ситуация в настоящее время оказывает существенно влияние на развитие данных услуг, где происходит процесс перераспределения клиентов между разными сегментами салонов красоты: от высшего к низшему. То есть те клиенты, которые до кризиса были ориентированы на beauty-заведения верхнего сегмента, постепенно перейдут в средний. В свою очередь, салоны среднего класса могут потерять часть клиентов вследствие их перехода в нижний сегмент.

4. Анализ цен конкурентов

Учитывая, что в г. Омске насчитывается около 200 салонов красоты, в которых могут быть оказаны услуги массажиста, необходимо выделить конкурентные преимущества дополнительно введенных услуг центра:

• удобное расположение организации - центр города;

• положительный имидж и популярность организации;

• гибкая ценовая политика с расчетом на покупателей со средним уровнем достатка;

• система скидок для посетителей центра (10% для постоянных посетителей, бонусные карты).

Сначала определим общую стратегию предприятия. Составим список сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз (таблица 1).

6. Установление окончательной цены

На На цену рассматриваемых услуг влияют великое различные факторов:

5. чем больше труда затрачено, чем более квалифицированный персонал трудился над оказанием услуги, тем большей будет наценка.

6. Еще один существенный фактор – уровень продаж. Если продажа определенного вида услуги идет очень бойко, то можно смело цену на него снижать, ведь большой объем продаж возможные убытки компенсирует: массажист, делая массаж определенного вида, «набивает руку», отрабатывают технологию, закупается специальное оборудование. А на те услуги, которые продаются медленно, снижать цену не выгодно, ведь их себестоимость и так довольно высока.