«Маркетинговые приемы на этапе насыщения рынка товарами»

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса (технологии). В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой ее характеристики, как, например, объем потребления (продажи) какой-либо ценности, проходят следующие стадии: внедрение (зарождение), неравномерный рост (ускорение и замедление роста), зрелость, спад (затухание).

1. Жизненный цикл товара

Причинно-следственные связи взаимодействия субъектов в социально-экономических системах опосредуются динамикой человеческих потребностей и возможностями их удовлетворения на том или ином этапе развития экономики.

Так, характер изменения потребностей потребителей того или иного товара определяет тенденцию изменения спроса на этот товар, что указывает на необходимость увеличения или уменьшения производства этого товара, изменения технологии его производства или прекращения его производства, а значит, возобновления поиска идей для производства нового товара или новых технологий. Изменение потребностей, их развитие во времени и пространстве зависят от различных факторов и имеют неустойчивый циклический характер, как и большинство других процессов в экономике.

2. Маркетинговые приемы на этапе насыщения рынка товарами

Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости товара рост объемов продаж не наступает и даже намечаются тенденции их падения.

Спрос создается в основном за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики.

Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака).

Стадия насыщения фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя.

1. Басовский Л. Е. Маркетинг. Конспект лекций. – М.: Инфра-М, 2008. — 224 с.

2. Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И. Г. Маркетинг. Конспект лекций. – М.: Эксмо, 2008. — 160 с.

3. Захаров С. В., Сербиновский Б. Ю., Павленко В. И. Маркетинг: учебник. – 2-е изд., доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 361 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: учебник. – М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.

5. Михалева Е. П. Маркетинг. Конспект лекций. – М.: Юрайт-Издат, 2010. — 224 с.

таблицы, рисунки