«Пути увеличения продаж продукции на примере ЛЕСТОПРОМ»

- контроль за выполнением планов по объему, ассортименту, качеству выпущенной продукции и обязательств по ее поставкам;

- контроль за сохранностью готовой продукции и соблюдением установленных лимитов;

- контроль за выполнением плана по реализации продукции и своевременностью оплаты за реализованную продукцию;

- выявление рентабельности всей продукции и ее отдельных видов.

Целью анализа реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Основной задачей комплексного анализа выпуска и реализации продукции является: анализ конкурентных позиций предприятия и его способности гибкого маневрирования ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Эта общая задача реализуется путем решения следующих частных аналитических задач:

-оценки выполнения степени плана реализации продукции и производственной программы;

-оценки динамики выпуска и реализации продукции;

-оценки выполнения договоров по объему. Ритмичности поставки, качеству и комплексности продукции;

-установление причин снижение объектов производства и неритмичности выпуска;

-количественной оценки резервов роста выпуска и реализации продукции.

Актуальность данной темы заключается в том, что усиливается влияние учета выпуска и реализации продукции, как на финансовое состояние субъектов хозяйствования, так и на качество представляемой ими отчетности. Можно утверждать, что реализация готовой продукции в настоящих условиях становятся для многих организаций весьма существенным объектом учета и анализа.

Целью данной выпускной квалификационной работы является исследование методики учета и анализа продаж готовой продукции, оценка действующей практики учета в исследуемой организации и внесение предложений по совершенствованию данной области учета на предприятии.

Для реализации поставленной цели определены следующие задачи:

-исследовать теоретические основы учета и анализа продажи готовой продукции;

-дать организационно-экономическую и правовую характеристику организации;

-изучить учет продаж готовой продукции;

-предложить пути рационализации учета продаж готовой продукции в исследуемой организации;

-провести анализ продаж готовой продукции;

-выявить резервы увеличения продаж готовой продукции.

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Лестоппром» г. Камбарка УР.

Методологической основой выполнения выпускной квалификационной работы явилось:

- нормативно-правовые акты по бухгалтерскому учету;

- отечественный и зарубежный опыт ученых экономистов, а также МСФО.

Для реализации методологической основы применяются монографический и балансовый методы исследования.

В процессе исследования использованы общенаучные и специальные методы: моделирование, анализ, синтез, приемы апробирования систематизации и обобщения теоретического и практического материала.

-провести анализ продаж готовой продукции;

-выявить резервы увеличения продаж готовой продукции.

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Лестоппром» г. Камбарка УР.

Основными видами деятельности Общества являются:

- выполнение социальной функции по обеспечению твердым топливом населения Камбарского района Удмуртской Республики;

-обеспечение твердым топливом коммунально-бытовых, сельскохозяйственных предприятий, бюджетных учреждений и организаций;

- осуществление капитального строительства, ремонта и реконструкции промышленных и социально-бытовых объектов;

- лесозаготовка, переработка древесины.

В 2010 году выручка от продажи продукции (работ, услуг) сократилась на 21%. Также сократилась прибыль и рентабельность. В 2010 году в организации наблюдается спад производства. Уменьшение уровня рентабельности убыточности) деятельности свидетельствует о снижении цен при постоянных затратах на производство или о росте затрат на производство при постоянных ценах, т.е. о снижении спроса на продукцию организации.

Понизилась фондоотдача основных средств на 6,7%. Что касается фондоемкости, то значение показателя увеличивается, а вместе с ним увеличивается потребность организации в основных фондах.

Это говорит о том, что организация неэффективно использует свои основные средства.

Значение коэффициента финансовой зависимости за 2008 год намного больше рекомендуемого значения, но в 2009 году происходит его уменьшение. Это значит, что предприятие при снижении этого коэффициента сможет полностью погасить кредиторскую задолженность, ликвидировав свои активы.

Коэффициент маневренности за весь анализируемый период не соответствует рекомендуемому значению. Это означает, что у предприятия нет возможностей финансового маневрирования.

Учет продаж готовой продукции в ОАО «Лестоппром» в целом ведется в соответствии с действующими нормативными актами.

Так как бухгалтерский учет ведется с применением ПК, это значительно облегчает трудоемкие операции, делает учет более оперативным. Упрощается поиск ошибок и расхождений. Все необходимые регистры составляются на компьютерах.

Можно проследить движение готовой продукции по каждому номенклатурному номеру, складу путем группировки информации по тому или иному признаку, а также оплату материалов: чем оплачено; дата, номер поручения и т.д.

Особое внимание уделяется вопросам синтетического и аналитического учета продаж готовой продукции, при этом учитываются последние нормативные акты.

Однако существуют и недостатки в учете:

-ослабленный контроль за деятельностью бухгалтерии со стороны руководства предприятия;

-несвоевременное выставление счетов фактур покупателю (должен быть выставлен в течение 5 дней с момента отгрузки товара);

- несвоевременное отражение в учете отгруженной и реализованной продукции;

- завышение показателя выручки в случае отсутствия перехода права собственности, отсутствие хозяйственных операций по счету 45 в таких случаях;

- отсутствие инвентаризации готовой продукции;

-невыполнение правила проверки документов (сводных, платежных, отчетности и др.), подготавливаемых бухгалтерией, самими работниками бухгалтерии, т.е. после составления документа одним работником бухгалтерии другой не проверяет полностью этот документ;

-несвоевременно предоставляется в бухгалтерию документация со стороны отдела сбыта, что способствует росту числа ошибок в учете.

На основании проведенного анализа можно определить следующие направления совершенствования учета продаж готовой продукции:

1. Обязательная внутренняя проверка документов, при которой качество подготовки и достоверность документов значительно возрастает. Кроме того, при этом повышается взаимозаменяемость работников бухгалтерии и значительно сокращается время на последующее исправление недостатков, которые могут быть выявлены сторонними проверяющими в уже представленных им отчетных документах.

2. Большое значение для устранения недостатков в учете ОАО «Лестоппром» имеет правильная организация внутреннего документооборота, который должен устанавливаться приказом руководителя. Для этого необходимо четко и наглядно наладить учет поступления в бухгалтерию документов.

3. Создание комиссии по работе с дебиторской задолженностью, в обязанности которой будет входить проведение регулярных сверок расчетов с покупателями.

4.Производить анализ дебиторской и кредиторской задолженности по каждому поставщику и покупателю, а также по срокам образования задолженности или сроках их возможного погашения, что позволит своевременно выявлять просроченную задолженность и принять меры к ее взысканию.

Вышеизложенное будет способствовать совершенствованию учета продаж готовой продукции, снижению дебиторской задолженности и укреплению финансового состояния ОАО «Лестоппром».

В рамках работы был проведен анализ продаж готовой продукции.

На основании проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

-наибольшую долю в объеме продаж ОАО «Лестоппром» занимает фанерный кряж березовый;

-доля пиломатериалов в общем объеме продаж держится на уровне 24-30%, при этом продажи этого вида продукции в 2010 году уменьшаются;

-доля хлыстов за рассматриваемый период снизилась с 14,1% до 13,6%, при этом имеет место тенденция к сокращению его продаж;

-доля пиловочника также сокращается.

Общий объем продаж в 2010 году упал. В 2009 году наблюдался подъем продаж готовой продукции, темп роста составлял 134,3%, а в 2010 году наблюдается спад – 58,8%.

В целях увеличения производства и продаж готовой продукции было решено увеличить ввод в действие японских зубофрезерных мелкомодульных станков с комплектом фрез.

За счет ввода в действие нового оборудования резерв роста выручки составил 77250 тыс. руб.

7. О формах бухгалтерской отчетности организаций. Приказ Минфина РФ от 02.07.2010 №66н.

8. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению от 31.10.2000 №94н в ред. от 16.12.2010 №175н.

9. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, утверждено Приказом Минфина РФ от 29.07.1998 г. № 34н в ред. от 24.12.2010 №186н.

10. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 №32н в ред. от 08.11.2010 №144н.

11. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99. Утверждено приказом Минфина РФ от 06.05.1999 №33н в ред. от 08.11.2010 №144н.

12. Положение о документах и документообороте в бухгалтерском учете, утверждено Минфином СССР от 29.07.1983 г. № 105.

13. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации». Утверждено приказом Минфина РФ от 06.10.2008 №106н в ред. от 08.11.2010 №144н, с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011.

14. Алборов Р. А. Аудит в организациях промышленности, торговли и АПК: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2003. – 464 с.

15. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Учебник/Под ред. В.И. Стражева – Мн: Высш. Шк, 2003 г. – 398 с.

16. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – К.: Ника-Центр, Эльга, 2006. – 528 с.

17. Богаченко В.М., Кириллова Н.А., Хахонова Н.Н. Бухгалтерский учет: Учебное пособие.- Ростов н/Д.: Феникс, 2004.

18. Брызгалин В. В., Новикова О. А. Векселя и взаимозачеты. 2-е изд., перераб. М.: Налог Инфо, Статус-Кво 97, 2008, 200 с.

19. Бухгалтерское дело: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Л. Т. Гиляровской. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 382 с.

20. Бухгалтерский учет: Учебник для вузов/Под ред. проф. Ю. А. Бабаева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 476 с.

21. Бухгалтерский учет: учеб.-практ. Пособие / Р. З. Тумасян. – 7-е изд., стер. – М.: Издательство «Омега-Л», 2008. – 794 с.: ил. – (Профессиональный бухгалтер).

22. Веселова Т. Н., Маренков Н. Л. Бухгалтерский учет. Финансовая отчетность на предприятиях. Практическое пособие. – М.: Изд-во ООО Фирма «Благовест-В», 2009 г. – 352 с.

23. Горбулин В. Д., Фокина О. Н. Дебиторская и кредиторская задолженность. Особенности бухгалтерского и налогового учета. М.: ГроссМедиа Ферлаг, РОСБУХ, 2009, 160 с.

24. Грищенко А. Разработка учетной политики на 2010 год // Аудит и налогообложение. – 2009. - №3.

25. Гуккаев В. Б. Производство: учет, налогообложение. – 5-е изд., перераб. и доп. – ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.

26. Захарьин В. Р. Финансовые результаты // Финансовые и бухгалтерские консультации, 2007, № 12.

27. Каспина Р. Г. Практическое применение международных стандартов финансовой отчетности в России. – Бухгалтерский учет, 2006.

28. Климова М. А. Новое в бухгалтерском учете и налогообложении в 2009 г. – Налоговый вестник, 2009.

29. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 512 с.: ил.

30. Колпакова Г. М. Как управлять дебиторской задолженностью. – М.: Современная экономика и право, 2008. – 136 с.

31. Кондраков Н. П. Бухгалтерский учет: Учеб. пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 640 с. – (Серия «Высшее образование»).

32. Крутякова Т. Л. Годовой отчет 2009. М.: АйСи Групп, 2010, 672 с.

33. Луганская О. В. Инвентаризация: бухгалтерский учет и налогообложение. – ГроссМедиа Ферлаг, РОСБУХ, 2009.

34. Останин В. А. Экономическая природа дебиторской задолженности и ее выражение в натуралистической и капиталотворческой теориях кредита // Вестник профессионального бухгалтера. М., 2003. – № 1. – С. 54-62.

35. Палий В. Ф. Современный бухгалтерский учет. – М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2007. – 792 с. (Библиотека журнала «Бухгалтерский учет»).

36. Панченко Т. М. Отдельные хозяйственные операции: бухгалтерский учет и налогообложение. – Налоговый вестник, 2009.

37. ПБУ – просто о сложном/Под ред. Р. М. Аваляна. – Бератор-Паблишинг, 2009.

38. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 3-изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 425 с. – (Высшее образование).

39. Соколов Я.В., Пятов М.Л. Влияние учетной политики на финансовый результат.// Бухгалтерский учет. – 2006. - №21. – с.43-48.

40. Соловьева Д. В. Ошибки в отчетности: как найти и как исправить. М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2010, 216 с.

41. Тепляков А. Б. 11 000 бухгалтерских проводок (с комментраиями). – 7-е изд., перераб. – ГроссМедиа Ферлаг, РОСБУХ, 2009.

42. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – М.: Перспектива, 2008. – 655с.

43. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. д. э.н., проф. А. М. Ковалевой. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 284 с. (Серия «Высшее образование»).

44. Финансы предприятий: Учебник для вузов/Н. В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н. В. Колчиной. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 447 с.

45. Хотинская Г.И. Харитонова Т.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2004. – 240с.

46. Чечевицына Л.Н. АФХД: Учебное пособие д/ вузов/ Л.Н.Чечевицына, И.Н.Чуев. – Изд. 2-е, доп. и перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 384с.

47. Шаронова Е.И. Бухгалтерский учёт готовой продукции. Материалы: Учебное пособие.- М.: Бухгалтерский учет, 2008.

48. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: ИНФРА–М, 2006. – 176с.

49. Ясменко Г. Н. Формирование финансовых результатов в современных условиях//Все для бухгалтера, 2007, №15.