«Анализ состояния рынка товара благовония»

В качестве субъекта предоставляющего информацию для проведения комплексного анализа и прогнозирования рынка благовоний будет выступать представитель фирмы «Брахма». Объектом анализа и прогнозирования будут выступать благовония изготавливаемые представителем фирмы «Брахма».

Целью данной работы является проведение комплексного анализа и прогнозирование рынка благовоний г. Ижевска.

Для достижения поставленной цели требуется выполнить следующие задачи:

1. ознакомится с основными теоретическими аспектами в оценке конъюнктуры рынка;

2. рассмотреть основные цели и направления проведения комплексного анализа;

3. ознакомится с методами прогнозирования;

4.провести комплексный анализ и прогнозирование рынка благовоний г. Ижевска и предложить основные рекомендации по улучшению деятельности представителю фирмы «Брахма».

Основная сфера деятельности в которой работает представитель фирмы «Брахма» - это торговля благовониями. Деятельность представителя фирмы «Брахма» будет рассмотрена на примере основных потребителей благовоний - мелких фирм, предприятий и частных лиц.

7) место расположение (центр города);

8) система скидок;

9) рекламная деятельность.

Слабые стороны конкурентов следующие:

10) малый ассортимент цветовой гаммы;

11) высокие цены;

12) отсутствие бесплатных сервисных услуг;

13) отсутствие рекламных проспектов и прайс - листов.

Емкость рынка для представителя фирмы «Брахма» в среднем в месяц составляет 300 упаковок, при поступлении больших объемов заказов данная цифра может быть больше.

В процессе исследования была использована информация о ценах из прайс-листов, рекламные проспекты, а также интервью по телефону и консультационные услуги, предоставленные продавцами-консультантами фирм «ЮСЕАЛ», «Зуро», «TRE Coltd», АО ТМК «Гермес», представительством фирмы «Брахма», а также внешние источники: периодические издания и рекламные издания.

Методология проведенного исследования

Исследование проводилось с использованием следующих методов опроса:

14) проведения опроса фирм и частных лиц при помощи анкетирования;

15) интервью по телефону;

16) личное интервью.

Анкетирование проводилось в течение месяца. В выборке исследования участвовали 325 человек. Состав выборки был весьма не однороден: студенты, домохозяйки, служащие, руководители служащих, руководители фирм и предприятий. По результатам анкетирования наибол6ее конкурентоспособной в данный период времени является представитель фирмы «Брахма».

Рекомендации представителю фирмы «Брахма»:

17) расширить комплекс сервисных услуг;

18) по возможности изменить свое место расположения;

19) придерживаться прежней ценовой политики;

20) расширить рекламную деятельность;

21) при возможности установить новую систему скидок при оптовых заказах;

22) минимизировать сроки изготовления благовоний по заказам.