«Формирование организационно-экономических взаимоотношений предприятия с потребителями»

Формирование организационно-правовых отношений предприятия с контрагентами невозможно без существования договорных обязательств.

Объект исследования – открытое акционерное общество «Сургутнефтегаз».

Предмет исследования - организационно-экономический механизм договорных отношений предпринимательских организаций с хозяйствующими партнерами.

Цель работы – охарактеризовать предприятие с точки зрения организационно-экономических взаимоотношений его с контрагентами.

Цель работы конкретизируется в следующих задачах:

- охарактеризовать обязательственное право и принципы применения его норм в хозяйственных правоотношениях;

- раскрыть экономическое содержание и правовые функции договора;

- проанализировать эффективность договорных отношений предприятия с контрагентами;

- оценить эффективность договорных отношений предприятия с контрагентами;

- определить состав и содержание договорных отношений предприятия с контрагентами

- разработать и оценить эффективность комплекса организационно-экономических мероприятий по совершенствованию договорных отношений предприятия с контрагентами.

Общепризнанным документом, регулирующим договорные отношения в России, является Гражданский Кодекс Российской Федерации, содержащий виды сделок и договоров, ключевые условия, юридические процедуры (оферта, акцепт, заключение, изменение, расторжение договора). Однако на практике в большинстве случаев договора, составленные в соответствии с ГК РФ не отражают реальных процессов и самое главное не решают своих экономических задач. С одной стороны это является следствием восприятия договора как внешнего документа, например, для государственных органов, с другой стороны как документа, отражающего ранее сложившиеся отношения.

Таким образом, в теории и на практике механизм договорных отношений с хозяйствующими партнерами не рассматривается как самостоятельный объект исследования. Анализ отдельных аспектов договорных отношений не позволяет устранить существующие недостатки в практике договорной работы российских предпринимателей.

Таким образом, актуальность исследования обусловлена следующими факторами:

1) недостаточной разработанностью методологии исследования механизма договорных отношений, как важной составляющей хозяйственной деятельности субъектов экономики;

2) ведущей ролью функционирования механизма договорных отношений в хозяйственных связях между субъектами, определяющего эффективность как внутриотраслевых, так и межотраслевых хозяйственных связей;

3) наличием существенных недостатков в договорной работе предпринимателей, приводящих к снижению конкурентоспособности бизнеса;

4) необходимостью совершенствования процесса адаптации российских предпринимателей к требованиям внешней среды при помощи договорных отношений, в т.ч. обоснованного выбора вида и условий договоров.

В обществе, основанном на рыночной экономике, договорным отношениям с партнерами отводится значительное место. Можно даже сказать, что именно договора оформляют содержание взаимоотношений субъектов рынка. Развитие рыночного механизма в России привело к возрастающей роли договора в регулировании отношений между субъектами, следовательно, встает вопрос о необходимости совершенствования как теоретической базы, так и практических механизмов реализации договорных отношений.

Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями (разъяснениями) Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

Процесс заключения договора «Сургутнефтегаза» может быть разделен на три этапа: подготовительный этап (подготовка к подписанию), основной (процесс определения условий договора), заключительный (оформление и непосредственное подписание). Каждый этап имеет свою специфику в обеспечении экономической безопасности.

В данной работе был проведен анализ договорных отношений предприятия с контрагентами. На основании этого были сделаны следующие выводы:

- за отчетный период обеспеченность предприятия договорами снизилась;

- ухудшилось качество платежной дисциплины, что привело к росту дебиторской задолженности, в том числе просроченной;

- количество заключаемых договоров возросло, но увеличился процент «холостых» договоров.

Было предложено несколько мероприятий, направленных на улучшение договорной дисциплины на предприятии, в том числе создание договорного отдела, внедрение автоматизированной системы учета договоров, создание системы мотивации персонала, реструктуризация дебиторской задолженности путем заключения договоров аренды с дебиторами и продажи долга со скидкой факторинговой организации. Экономический эффект от проведения этих мероприятий свыше 2018 млн. руб. Кроме этого, у ОАО «Сургутнефтегаз» сократятся издержки, повысится количество договоров поставки и соответственно прибыли.

10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Высш. школа, 2004.

11. Дашков Л.П. Предпринимательство и бизнес. М.: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2005.