«Проанализировать товарный портфель предприятия и разработать рекомендации по совершенствованию его товарной политики»

При помощи финансовых коэффициентов был проведен анализ финансового положения ОАО «Трехгорная мануфактура», который показал, что предприятию не хватает собственного капитала в результате присутствия непокрытого убытка. О малой доли собственного капитала свидетельствует соотношение заемных и собственных средств, которое по данным бухгалтерской отчетности 2006 г. равно 2,14 (коэффициент финансового риска). Анализ финансовой устойчивости показал, что основным источником формирования активов предприятия является заемный капитал, так как собственные средства на конец 2006 г. составили 1/3 всего капитала. В связи со значительной долей кредиторской задолженности (53% от стоимости пассивов на конец 2006г.), и низкой долей абсолютно ликвидных и быстро реализуемых активов (38% от стоимости активов), предприятие обладает низкой платежеспособностью.

Положительная динамика коэффициентов оборачиваемости отдельных активов и пассивов за 2005-2006 гг. и показателей рентабельности, которая связана с ростом выручки предприятия за данный период, свидетельствуют о повышении деловой активности предприятия. Результаты анализа финансовой отчетности показали повышение экономической эффективности производства, но выявили дисбаланс структуры активов и пассивов.

Для преодоления финансовой неустойчивости и повышения платежеспособности предприятия необходимо увеличивать прибыль от производство и реализации продукции, поэтому следует повышать выпуск конкурентоспособной продукции и осуществлять стратегию углубления рынка.

Тренд, построенный на основе динамики объема продаж за 2002-2007 гг., показал тенденцию к росту. Поэтому стратегия углубления рынка актуальна для реализации ее в 2007 г. Данные об изменении объема продаж готовых тканей за 2002-2006 гг. позволили при помощи метода экстраполяции трендовой модели определить прогноз объема реализации готовых тканей на первый квартал 2007 года. Этот прогноз можно реализовать при осуществлении плана производства на 2007 год при новом ассортименте.

Ассортимент был проанализирован с помощью АВС-анализа, который показал, что приоритетные направления в товарном предложении для ОАО «Трехгорная мануфактура» являются ткани для постельного белья, ткани для быта (для штор, скатертей, кухонных принадлежностей) и ткани для столового белья (скатерти, салфетки).

С помощью матрицы Бостонской консалтинговой группы была проанализирована группа бельевых тканей: бязь, «Ласковая», «Поэма», «Горизонт», «Шик». Было определено, что ткани «Ласковая» и «Горизонт» - «трудные дети», «Поэма» - «Звезда», а бязь – «Дойная корова». Ткань «Шик» оказалась в секторе «Собаки». В качестве стратегий совершенствования товарного предложения в области тканей для постельного белья были выбраны: стратегия вариации для бязи и для «Ласковой», стратегия дифференциации для ткани «Поэма» и стратегия диверсификации – для ткани «Шик». Стратегию вариации предполагается осуществлять с помощью модификации набивных рисунков. Стратегия дифференциации должна реализовываться путем изменения ткацкого рисунка ткани «Поэма». Стратегия диверсификации должна увеличить спрос на ткань «Шик» с помощью его использования в швейном производстве для пошива постельного белья. Это должно вывести ткани «Шик» из сектора «Собаки».

Чтобы подтвердить выдвинутое предположение об эффективности увеличения выпуска ткани бязь, выпуск которой итак наибольший в общем ассортименте тканей, был проведен анализ опроса жителей Москвы – покупателей данной ткани. С учетом важности для потребителя отдельных параметров потребительского эффекта ткани бязь и оценки их выполнения был рассчитан индекс конкурентоспособности ткани бязь производства «Трехгорной мануфактуры» по отношению к бязи Альянса «Русский текстиль». Индекс меньше 1 и равен 0,96, это означает, что конкурентоспособность бязи «Трехгорки» по показателям потребительского эффекта ниже на 4 балла. Но за счет разницы в цене между товарами-конкурентами, интегральный индекс конкурентоспособности бязи «Трехгорной мануфактуры» по отношению к конкуренту выше 1 и равен 1,12. То есть в целом оценка потребителей бязи «Трехгорной мануфактуры» выше, чем бязи Альянса «Русский текстиль».

В ходе определения конкурентоспособности бязи по показателям потребительского эффекта было выявлено неудовлетворительное исполнение рисунка. Поэтому для увеличения конкурентоспособности ткани необходимо осуществлять вариации рисунков для нее.

С использованием данных рассуждений был проанализирован товарный портфель ОАО «Трехгорная мануфактура» и сделаны выводы о мерах по совершенствованию товарного предложения готовых тканей, в том числе:

1. Увеличить выпуск тканей для домашнего текстиля, в том числе группы постельных тканей на 14,1%, тканей для быта на 5,4%, тканей для столового белья на 8,8% при общем увеличении всего выпуска готовых тканей на 8,59%. Данные группы определены в качестве приоритетных и остальные ткани будут выпускаться в минимальных объемах, на которые есть стабильный спрос;

2. Реализовать стратегию вариации рисунка для тканей бязь и «Ласковая» с целью углубления рынка их реализации и повышения конкурентоспособности;

3. Реализовать стратегию дифференциации ткацких рисунков для ткани «Поэма» для дальнейшего развития продукта и увеличения его доли на рынке отечественных тканей для постельного белья;

4. Продолжить осуществление стратегии модификации для ткани «Шик» в форме использования большей части выпуска ткани в швейном производстве для пошива постельного белья. Так ткань «Шик» станет более востребованной для того, сегмента, на который она была разработана – сегмент с доходами 16-20 тыс.руб., потому что этот потребитель желает покупать не ткань, а готовое изделие.

Данные изменения в структуре ассортимента готовых тканей, производимых ОАО «Трехгорная мануфактура» позволят увеличить прибыль на 8,87%, при этом на 3,1% прибыль увеличится за счет структурных сдвигов. Рост общей рентабельности продукции составит 0,06%, так как увеличиться выпуск более рентабельной продукции.

Результатом осуществления запланированного на 2007 год производства реструктуризированного товарного портфеля предприятия должно стать не только получение большей прибыли, но и увеличение экономической эффективности производства. В качестве основного направления реструктуризации было выбрано увеличение доли тканей для домашнего текстиля, поэтому маркетинговые мероприятия для совершенствования ассортиментных позиций данных групп будут иметь наибольший экономический и потребительский эффект.

Увеличение прибыли позволит уменьшить долю непокрытого убытка в балансе предприятия и увеличить собственный капитал. Это улучшит финансовые показатели работы предприятия и даст возможность развивать производство согласно принятым стратегическим направлениям.