«Товары и анализ товарооборота на примере ООО «Норвест»»

Для обобщения информации о наличии и движении товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров для продажи на ООО «Норвест» используется счет 41 «Товары».

Доходы от обычных видов деятельности учитываются на балансовом сче-те 90 «Продажи», субсчет 90/1 «Выручка». Расходы, связанные с продажей то-варов ООО «Норвест» учитываются на счете 44 "Расходы на продажу".

В ООО «Норвест» используется сортовой способ учета товаров. Как уже отмечалось выше, сортовой способ учета на складах применяется в том случае, если хранение товаров организовано по наименованию и сортам без учета вре-мени поступления и цены их приобретения.

Аналитический учет поступления товаров в ООО «Норвест» ведется на складах и в бухгалтерии предприятия.

Документами первичного учета, на основании которых принимаются на оптовый склад товары, являются товарные накладные, счета-фактуры и другие сопроводительные документы.

По результатам отдельных выявленных нарушений в процессе учета то-варов необходимо:

- разработать должностную инструкцию для бухгалтера по товарным за-пасам;

- снизить удельный вес закупок товаров за наличный расчет;

- привести в порядок журнал учета доверенностей (не везде имеются от-метки о списании доверенностей);

- принять меры к уменьшению количества случаев непоступления това-ров в организацию, если оплата за них произведена;

- внедрить справочно-правовую систему в области бухгалтерского учета, так как многие ошибки складского и бухгалтерского учета товаров объясняют-ся отсутствием на предприятии автоматизированной справочной системы, с помощью которой работники бухгалтерии могут повышать свой уровень зна-ний в области нормативной базы бухгалтерского учета (включая учет товаров).

- исключить случаи, когда по удовлетворенным претензиям по недоста-чам допоставленные товары не приходуются, а сумма дебиторской задолжен-ности списывается как дебиторская задолженность истекшим сроком давности;

- исключить случаи, когда не оприходуются товары по неотфактурован-ным поставкам, что приводит к появлению отрицательных остатков на счетах;

- необходимо своевременно производить сверку взаиморасчетов с по-ставщиками.

В ходе выполнения работы проведен анализ реализации товаров по квар-талам 2006 года. Причинами аритмичности работы ООО «Норвест» в первую очередь являются внешние факторы, такие как нестабильность рынка постав-щиков и изменение доли рынка сбыта предприятия в течение года.

Данные факторы обусловлены высокой конкуренцией как на рынке по-ставщиков, так и на рынке потребителей.

Для обеспечения большей ритмичности поставок менеджеры предпри-ятия должны грамотнее подходить как к выбору поставщиков, так и к вопросам расширении рынков сбыта товаров ООО «Норвест».

Как показывают данные анализа структуры ассортимента, первое место, как в плановой, так и в фактической структуре товарооборота занимает товар-ная группа «Запчасти». Второе место в плановой структуре товарооборота за-нимают канцтовары.

Как свидетельствуют результаты факторного анализа товарооборота, рост товарооборота в 2004-2005 гг. отмечен за счет повышения среднедневного объ-ема продаж одного менеджера по продажам, за счет увеличения средних цен и за счет роста количества дней, отработанных одним менеджером. В 2006 году к указанным факторам роста товарооборота добавился фактор увеличения коли-чества менеджеров.

Таким образом, руководству ООО «Норвест» необходимо принимать как меры по увеличению среднедневного объема продаж, так и меры по сокраще-нию непроизводительных потерь рабочего времени.

В целом в ходе выполнения работы рассмотрены следующие аспекты увеличения товарооборота ООО «Норвест». К мероприятиям, направленным на повышение товарооборота, отнесены:

-организация системы активного ценообразования;

-организация продаж с использованием Интернет-сайта.

ООО «Норвест» в процессе коммерческой деятельности должно прово-дить активное ценообразование на основе эластичности спроса на товары.

При реализации предлагаемой системы ценообразования будет получена дополнительная прибыль в сумме 30,26 тыс. руб. в год.

Использование Интернет даёт возможность исследовать новые возмож-ности рынка для своей продукции, выделять и изучать различные сегменты рынка. Отслеживание информации в сети повышает достоверность прогнозов и позволяет осуществлять диверсификацию видов своей деятельности гораздо быстрее, чем конкурентам, игнорирующим его. Если же на сервере разместить бланк-заказа на получение дополнительной информации или самих товаров, можно уже формировать банк данных потенциальных потребителей. В ходе выполнения работы спрогнозирована эффективность организации продаж с ис-пользованием Интернет-сайта. Экономический эффект составит за вычетом на-лога на прибыль составит 525 тыс. руб. в год.