«Внутреннее организационное построение службы маркетинга на предприятии. Стимулирование продаж – активный элемент маркетинга»

Приемы содействия сбыту товара могут быть объединены в следующие группы:

• снижение цен и предложения на льготных условиях;

• образцы и испытания (малые партии товара, подарки, разного рода дегустации и пробы и т. п.);

• премии (денежные например, тысячному покупателю или в виде бесплатного товара в придачу);

• игры (лотерея, конкурсы с вручением призов).

Такие шаги в деятельности маркетинга становятся более эффективными по мере того, как товары утрачивают индивидуальность и т. п. или при сезонных распродажах, или продажа товаров с демонстрацией на дому, юбилеях и т.д