«Две решенные задачи по маркетингу»

Задача №1.

Фирма, обеспечивающая 30% продаж на региональном рынке новых электронных систем охранно-пожарной сигнализации (ОПС), провела исследования с целью определения прогнозных значений по уровню спроса и степени насыщенности рынка. Данные обследования приведены в таблице. Насыщенность рынка выражена отношением (в%) числа фактически установленных систем к общему числу потенциальных пользователей новой продукции (для соответствующего года).

2004 2005 2006 2007 2008

Количество установленных систем в штуках 67 269 1806 4600 11655

Степень насыщенности рынка в % 0,08 0,33 2,08 5,61 14,39

Задание:

1. Охарактеризуйте динамику спроса на рынке новых систем ОПС.

2. Рассчитайте объем производства продукции фирмы в следующем году если она планирует обеспечить 40% продаж на данном региональном рынке?

Задача №2 .Дайте развернутое обоснование выбора целевого сегмента на рынке средства антикоррозийной обработки кузовов легковых автомобилей, если имеются следующие данные:

1. Уровень рентабельности продукции по сегменту А – 17%, сегменту Б – 5%, сегменту В – 9%.

2. Объем предложения на рынке составляет 95% от объема спроса, или 1540000 штук в год, при этом в структуре спроса на сегмент А приходится 25% общего объема, на сегмент Б-40% и сегмент В-35%, в структуре предложения соответственно 50, 30 и 20%.

3. Экспертная оценка изменений в состоянии спроса представлена в таблице:

Параметры Экспертная оценка

Благоприятные факторы расширения сегмента А -3

Благоприятные факторы расширения сегмента Б +2

Благоприятные факторы расширения сегмента В +3

Неблагоприятные факторы для сегмента А +5

Неблагоприятные факторы для сегмента Б -5

Неблагоприятные факторы для сегмента В 0