«Коммерческая работа по закупке и продаже товаров и пути повышения на примере магазина Электротовары»

товаров;

- проведен анализ организации коммерческой работы в торговом предпри-ятии;

- изучена ассортиментная политика и политика управление товарными

запасами;

- разработаны мероприятия по повышению эффективности работы по

продаже товаров.

Экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении дви-жения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

В России розничная торговля является вторым по величине работодателем, обеспечивая более 20 % рабочих мест. Розничная торговля дает более четверти доходов различных бюджетов собираемых через систему налогообложения.

Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица Валиулина З.М. организовала магазин «Электротовары» и зарегистрирована Администрацией г. Ижевска 26 апреля 2002 г., свидетельство № 2319986.

Показателем, характеризующим объёмы и качество розничной торговли, является товарооборот. Розничный товарооборот – объём реализации товаров в денежном выражении. Он характеризует заключительный этап движения продукции из сферы обращения в сферу потребления, констатирует общественное признание стоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в виде конкретных видов товаров; отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объёмом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.

За анализируемый период с 2003 г. по 2005 г. произошел рост розничного товарооборота магазина «Электротовары» как в действующих ценах, так и в сопоставимых ценах. За 2003 г. товарооборот в действующих ценах увеличился на 35,4 %, а в 2004г. - на 2,8 %, в сопоставимых ценах рост составил в 2004 г. - 7,4 %, в 2005г. - 2,8 %.

На рассматриваемом предприятии за 2004-2005 г.г. увеличился удельный вес издержек обращения в обороте розничной торговли с 9,8 % до 10 %.

В структуре издержек обращения наибольший удельный вес имеют расходы на оплату труда, причем по сравнению с планом в 2005 г. произошло их уменьшение на 0,1 %, а по сравнению с 2004 г. - увеличение также на 0,1 %. В 2005 г. также произошло увеличение прочих расходов и транспортных расходов.

В рассматриваемом периоде произошло увеличение прибыли магазина «Электротовары» на 7889 тыс. руб. в 2004 г. и на 1649 тыс. руб. в 2005 г. Рента-бельность торговой деятельности анализируемого предприятия также увеличилась на 3,5 % в 2004 г. и на 0,9 % в 2005 г

Коммерческая деятельность по сбыту товаров на розничном предприятии начинается с координации интересов предприятия торговли с требованиями рынка.

Обновление ассортимента магазина «Электротовары» происходит за счет замены товаров морально устаревших, не пользующихся спросом и закупки товаров лучшего качества.

Широкий и устойчивый ассортимент товаров магазина «Электротовары» обеспечивается мероприятиями в области коммерческой деятельности по закупке товаров.

В данный момент для магазина «Электротовары» актуальным является определение структуры ассортимента закупаемых обогревателей. Только за счет изменения структуры закупаемых товаров, не меняя других факторов, магазин «Электротовары» может получить прибыль.

Ориентируясь на данные изучения покупательского спроса, при увеличении удельного тепловентиляторы АТН-110 с 20% до 40% и уменьшении удельного веса обогревателей ОД 1,2 ценой 2000 руб. - с 53 % до 45%, обогревателей ОД 0,8 ценой 1,5 тыс. руб. - с 27% до 15% в общем объеме закупки данной партии товара при увеличении объема реализации в сопоставимых ценах на 20% при-быль составит 1644 тыс. руб., увеличившись на 145 тыс. руб.

Предлагаемая структура ассортимента более рациональна, так как положи-тельно влияет на финансовые результаты коммерческой деятельности пред-приятия.

В условиях рыночной экономики становятся особенно актуальными вопросы рациональной и эффективной организации процессов управления и контроля за движением материальных и финансовых потоков с целью повышения эффективности материально-технического снабжения самого предприятия и реализуемых товаров. В магазине «Электротовары» это необходимо для оптимизации уровня товарных запасов и эффективного их использования, уменьшения их уровня, а также минимизации оборотных средств, вложенных в эти запасы.

На складах ИП “Валиулиной З.М.” наблюдается отклонение фактического производственного запаса от оптимального. В результате наблюдается избыток затрат на хранение. Таким образом, ИП “Валиулиной З.М.” необходимо своевременно рассчитывать и соблюдать оптимальный запас товаров на складах.

Деятельность торгового предприятия во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками.

В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потреби-теля могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик – гарантия успеха.

Предприятию ИП “Валиулиной З.М.” наиболее выгодно работать с ООО "МГК КЛК-трейдинг", так как этот поставщик имеет наивысший рейтинг 8,3.

По результатам анализа основной проблемой магазина «Электротовары» является невысокий объем товарооборота и низкие темпы его роста.

Поэтому необходима разработка мероприятий по повышению товарооборота магазина «Электротовары» ИП “Валиулиной З.М”.

На улучшение коммерческой работы магазина «Электротовары», в частности, на увеличение товарооборота, могут повлиять следующие факторы:

-привлечение богатого сегмента потребителей, путем расширения групп товаров для элитного покупателя;

-постоянное проведение опроса потребителей, чтобы знать их мнение;

-необходимо быть в курсе цен у основных конкурентов, особенно близ лежащих, так как на мотивацию покупки у большинства потенциальных потре-бителей оказывает уровень цен.

Кроме того, можно предложить предоставлять скидку покупателям оптовикам при условии приобретения нескольких единиц товара, либо при приобретении товара на определенную сумму.

Таким образом, по мнению экспертной комиссии при предоставлении 5%-ной скидки на примере товара «Выключателя 1 кл о/у А14-116» , возможно увеличение объема реализации указанного товара с 36 штук до 72 штук в сутки. Скидка предоставляется, если покупатель приобретает как минимум 10 выключателей.

Цена реализации за штуку снизится в данном случае с 13,50 руб. до 12,83 руб. Прибыль от реализации увеличится с 972 руб. до 1458 руб. Чистая прибыль от реализации выключателей возрастет с 739 руб. до 1108 руб. в сутки .

При сравнении экономической эффективности, предложенных в диплом-ной работе мероприятий выяснилось, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, увеличится на 2206 тыс. руб., и составит 21899 тыс. руб.

Рентабельность предприятия увеличилась на 0,1 пункт.

Таким образом, экономические расчеты и сравнительный анализ всех показателей до внедрения и после внедрения мероприятий подтверждают экономическую эффективность, практическую ценность и своевременность внедрения предложенных в дипломной работе мероприятий.