«Приемка товаров по количеству, нормативная база, организация, документальное оформление. Коммерческая тайна и способы её защиты. Методы стимулирования продаж товаров.»

Понятие коммерческой деятельности впервые было сформулировано Гарвардской школой бизнеса в 1958 году: “Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования”. Суть данной логики можно представить как куплю-продажу товаров, нацеленную на рыночный (покупательский) спрос и получение заслуженной прибыли. Весьма поучительны высказывания основоположника французской административной школы А. Файоля: “Коммерческая искусность характеризуется глубоким знанием рынка и силы соперников, далеким предвидением и практикой соглашений. Коммерческая функция заботится о том, чтобы цены, назначаемые высшим управлением, не были источником опасных заблуждений”. Организатор Коммерческой академии в Берлине профессор И.-Ф. Шерр в своей книге “Учение о торговле” выступает с критической фразой: “Настоящая книга всем своим содержанием должна доказать, что коммерческое стремление к наживе ни в коем случае не может составить предмет науки о торговле”. Оба приведенных высказывания говорят сами за себя. Зарубежная практика свидетельствует, что коммерция — движущий фактор потребительского рынка.

В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг.

С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход о централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

1. Инструкция о порядке приемки продукции производственно – технического назначения и товаров народного потребления по количеству (утв. ГОС. Арбитражем, 16. 06. 1956г., П-6);

2. ОСТ 28-002-2000 Розничная торговля. Номенклатура показателей качества услуг;

3. Технология розничной торговли под ред. А, А, Брагина, М.: Академия, 2007.-128с.

4. Памбухчиянц, О. К. Организация коммерческой деятельности: Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашко и Ко», 2006.-448с.