«Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций»

Выставки и ярмарки позволяют компаниям показать товары своей целевой аудитории, создать торговые предпосылки для последующих контактов с помощью торгового персонала, способствуют получению большого количества информации о конкурентах и помогают наладить взаимоотношения.

Выставки и другие специальные мероприятия особенно хороши для решения задач в области паблик рилейшнз по созданию хорошего отношения к компании и обеспечению публики информацией. Предприятия также используют выставки, чтобы продвигать свои товары [5].

На основании выше изложенного видно, что актуальность темы очевидна, так как в настоящее время участие в выставках и ярмарках является действенным средством коммуникационной политики в маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на зарубежных и национальных рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе.

K началу ХХ века вся Россия покрылась большими и малыми ярмарками, 87% из них составляли сельскохозяйственные ярмарки, или «торжки», на которых крестьяне продавали свои запасы и в обмен покупали необходимые для своих нужд продукты. Около 12% приходилось на ярмарки средних размеров, и лишь немногим более 1% — на ярмарки, имеющие характер крупных временных оптовых торговых центров.

Отправной точкой развития выставок в России можно считать упоминаемую в «Повести временных лет» демонстрацию киевским князем Олегом добычи, захваченной в Царьграде в 907 году.

Первая публичная Выставка российских мануфактурных изделий состоялась только в 1829 году в Санкт-Петербурге в специально построенном здании на берегу Невы [1].

В разных странах Азии выставочная индустрия находится на разных уровнях развития. В целом азиатский рынок представляется очень перспективным. Китай, Индия и Япония составляют наиболее существенные выставочные страны.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств коммуникационного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых услуг для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий. Выставки и ярмарки служат мощным средством популяризации новых товаров (услуг) и повышения престижа фирм [3].

В результате рассмотрения возможных подходов классификации ярмарок и выставок могут быть выделены их отдельные группы, характеризующиеся общностью тех или иных факторов. Вместе с тем каждая из ярмарок или выставок, принадлежащая к тому или иному классу, обладает своими характерными и индивидуальными параметрами, изменяющимися с течением времени.

6. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. – М.: РИА Проэкспо, 2006.

7. Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное Пособие. – М.: Издательство «Ось-89», 2008.

8. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.

9. Ананьева Т. Организация и проведение специальных мероприятий в рамках выставок // Маркетинговые коммуникации №2 (14), 2007, с. 2 – 7.

10. Букин Н. Участвовать ли в выставке // Рекламные технологии №4 (57), 2005, с. 42 – 44.

11. Голова А.Г. Выставочно-ярмарочная деятельность // Маркетинг и маркетинговые коммуникации №3 (51), 2007, с. 64 – 67.

12. Гранкина Н.А., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом №3, 2006, с. 103.

13. Киселева Л. Как организовать работу на выставке // Рекламные технологии №7 (52), 2003, с. 50 – 51.

14. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики №3, 2007.

15. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг № 3, 2006.

16. w*w.good-reklama.r*. Какие бывают ярмарки и выставки, 2005 – 2012.

17. w*w.business.rin.r*. Выставки, 2002 – 2012.

18. w*w.dic.edu.r*. Международная, выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность, 2004 – 2012.

19. w*w.bbest.r*. Выставки, ярмарки: нормы этикета, 2011.

20. w*w.fincareer.r*. Процесс участия фирмы в работе выставки, 2008.

21. w*w.ridjey.r*. Бижутерия и аксессуары. Осень – 2011, 2006.