«Анализ и оценка финансового состояния предприятия и предложение рекомендаций по его улучшению»

Рассматриваемые основные стратегические цели ООО «ТД «Хороший»:

 поиск, завоевание, сохранение дополнительной доли рынка продовольственных товаров в городе, районе и соседних регионах;

 увеличение номенклатуры товаров;

 поиск максимально быстрого пути выхода на планированный уровень реализации;

 использование в торговом процессе современного торгового оборудования и новейших технологий;

 исключение из оборота некачественных товаров;

 установление обоснованных реальных цен;

 разработка сбытовой политики, которая отвечает поставленным стратегическим целям данного предприятия;

 развитие предприятия и расширение его до экономически необходимых и обоснованных масштабов.

При решении обозначенных задач предприятие сможет закрыть свободные ниши рынка продовольственных товаров города в пределах до 10%. Также это поможет занять более высокое место в рейтинге предприятий города аналогичной специфики и направленности.

Основные направления ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности следующие (разработаны, исходя из специфики деятельности предприятия и уровня его финансового состояния):

1 Для исключения дебиторов с высоким уровнем риска предприятию необходимо тщательно изучить информацию о существующих на данный момент и потенциальных партнерах и принимать взвешенное решение о предоставлении рассрочки или кредита.

2 Необходимость периодического пересмотра лимита суммы кредита.

3 Возможность использования векселей и ценных бумаг в качестве оплаты товаров и кредита для ускорения процесса оплаты.

4 Разработка порядка и принципов проводимых расчетов с контрагентами на будущий (предстоящий) период.

5 Разработка направления предоставления товарного кредита предприятием при условии наличия высоколиквидных активов.

6 Определение объема активов, которое предприятие может отвлекать из оборота в дебиторскую задолженность при условии предоставления товарного кредита и предоставления авансов по платежам.

7 Разработка системы условий для обеспечения взыскания (своевременного) дебиторской задолженности.

8 Создание системы штрафных санкций за просрочку платежей.

9 Разработка процедуры взыскания, которая предусматривает множество этапов и форм.

10 Привлечение судебных органов в процессе взыскания долга в случае невозможности использования других методов взыскания.

11 Рефинансирование дебиторской задолженности.

12 Диверсификация дебиторов для снижения риска неуплаты оптовым (монопольным) заказчиком.

Совершенствование договорных условий, в т.ч. применение предоплаты товаров взамен договоров с последующей оплатой. Возможно применение договоров комиссии и агентских договоров при реализации товаров.