«Планирование объёмов продаж»

Это свидетельствует о том, что выпускаемая и реализуемая предприятием продукция по ценам, ассортименту и качеству удовлетворяет потребностям покупателей и завоёвывает их предпочтения.

По мере насыщения рынка аналогичными товарами и усиления конкуренции, объёмы реализации могут снижаться или наоборот, что вызывает, в свою очередь, изменение всех основных показателей деятельности. Поэтому перед предприятиями стоит задача – определить тот необходимый объём продаж и его структуру, которые позволили бы достичь основной цели деятельности предприятия, чем и объясняется актуальность темы курсовой работы «Проблемы определения объёма продаж в рыночных условиях».

Индикатором деловой активности предприятия в сложившихся современных условиях хозяйствования является умение быстро перестраиваться под складывающуюся конъюнктуру рынка, иметь возможность своевременно менять или обновлять ассортимент реализуемых товаров, осуществлять разного рода нововведения.

Целью исследования является изучение предлагаемых в учебной литературе методических подходов по планированию объёмов продаж и возможности применения этих методик на практике, применительно к деятельности конкретного предприятия.

В соответствии с целью определены задачи исследования:

рассмотреть организационно — экономическую характеристику предприятия;

установить зависимость динамики основных экономических показателей от изменения объёмов деятельности и ассортимента реализуемой продукции;

показать методику планирования объёмов деятельности для достижения главной цели функционирования предприятия;

исследовать конъюнктуру рынка;

показать методику планирования ассортимента и оценки конкурентоспособности предприятия;

определить прогноз структуры и объёма продаж.

В процессе исследования применялись общенаучные методы и принципы познания: анализ, синтез, системность, комплексность; специальные экономические методы - сравнения, факторный анализ. Обработка материала велась при помощи современных компьютерных технологий.

Научная новизна исследования заключается в возможности определения планового объёма продаж и его ассортимента на примере конкретного предприятия, действующего в условиях неопределённой рыночной среды.

Объектом исследования является ЗАО «Сириус».

Структура курсовой работы включает: введение, шесть вопросов основной части работы и заключение.

На современном этапе процесс планирования объёма продаж связан с множеством проблем, ввиду непредсказуемости рыночной ситуации в стране и несовершенства законодательной базы.

В этих условиях важно умение быстро перестраиваться под складывающуюся конъюнктуру рынка, иметь возможность своевременно менять или обновлять ассортимент реализуемых товаров, осуществлять разного рода нововведения.

Исследования по теме курсовой работы проведены на базе практического материала деятельности по ЗАО «Сириус».

Предприятие осуществляет продажу мебели, изготовленной по заказу покупателей, кроме того, оно продаёт мебель, изготовленную другими поставщиками. Осуществление услуг связано со сборкой и доставкой мебели.

По итогам 2010 года деятельность ЗАО «Сириус» рентабельная. Рентабельность продаж составила 6,44%, рентабельность затрат 17,44% и рентабельность капитала 4,48%. По сравнению с прошлым годом значения всех трёх показателей рентабельности стали выше. Это обусловлено повышением эффективности использования всего экономического потенциала. О более эффективном хозяйствовании свидетельствует и сложившийся финансовый результат.

Прибыль от продаж выросла по сравнению с прошлым годом на 45% или на 946 тыс. руб. Чистая прибыль выросла против прошлого года на 156,4 % или на 837 тыс. руб. Сложившиеся показатели во многом связаны с ростом объёмов продаж и ассортиментом реализуемой мебели.

Исследование конъюнктуры рынка мебели способствует ЗАО «Сириус» спланировать ассортимент, реализуемой мебели и оказываемых услуг, повысить его конкурентоспособность, но, к сожалению, эта работа находится не на должном уровне. В то время как своевременное обновление ассортимента с учётом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

На предстоящий 2011 год ЗАО «Сириус» планирует увеличение реализации мебели на 5500 тыс. руб. за счёт увеличения производства собственной мебели на 15,4% или на 5250 тыс. руб.

Изучение конъюнктуры рынка позволило установить в структуре продаж те изделия, которые по предположению будут наиболее востребованными и конкурентоспособными. В первую очередь это бытовая мебель. В её составе планируется увеличение производства и реализации мебели для жилых комнат на 61,1% или на 3545 тыс. руб., мебели для кухни на 6,6% или на 447 тыс. руб.

Предполагается в планируемом году прекращение производства и реализации мебели для детей.

Производство прихожих также уменьшится на 40,7% или на 1302 тыс. руб.

В 2011 году предполагается небольшое снижение реализации мебели от других поставщиков, т.е. предпочтение будет отдано собственному производству мебели. Это позволит полнее использовать предпочтения заказчиков, так как она будет изготавливаться с учётом их требований и по их образцам из понравившегося материала.

Услуги по сборке мебели по объёмам останутся на уровне прошлого года.

Кроме того, планируется увеличение производства офисной мебели по образцам заказчиков и оборудования для торговых помещений. Это сравнительно новое направление в производственной деятельности исследуемого предприятия, которое может значительно повысить его конкурентоспособность, так как конкурентов в этом виде деятельности мало.

6. Исаенко Е.В., Тедеева Р.А. Масштабы деятельности предприятия [Текст]: Учеб. Пособие / Е.В. Исаенко, Р.А. Тедеева. – Белгород: Кооперационное образование, 2008. - 266 с.

7. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]: Учебник / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2007.- 459 с.

8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Савицкая. – Минск: ООО «Новое знание», 2006.- 340 с.

9. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса [Текст] / Е.К. Смирницкий. – М.: Экзамен, 2007. - 280 с.

10. Суша Г.З. Экономика предприятия [Текст]: Учеб. пособие / Г.З. Суша. – М.: Новое знание, 2005.- 317 с.

11. Управленческий учет [Текст]: Учебное пособие / Под ред, А.Д. Шеремета – М.: ФБК-ПРЕСС, 2005.- 225 с.

12. Черныш Е.А., Молчанова А.В. и др. Прогнозирование и планирование [Текст] / Е.А. Черныш, А.В. Молчанова. – М., 2006. – 471 с.

13. Экономический анализ [Текст] / Под ред. Л.Т. Гиляровского. – М.: ЮНИТИ, 2007. – 538 с.