«Сбытовая политика предприятия» - Курсовая работа

Содержание

Введение….3

1.Теоретические основы сбытовой политики….6

1.1.Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы….6

1.2.Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики….11

2. Формирование сбытовой политики на предприятии ООО “Лада”….17

2.1.Сбытовая политика на предприятии ООО “Лада”….17

2.2. Направления по совершенствованию сбытовой политики….26

Заключение….31

Глоссарий….35

Список литературы….36

Приложение….38

---

Введение

В настоящее время экономика в России предполагает, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Направленность торговой деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя

---

Заключение

Система сбыта товаров – ключевое звено сбытовой политики коммерческого предприятия и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

---

Список литературы

1. Абчук В.А. Коммерция. – СПб.: изд. Михайлова В.А., 2000.

2. Альбеков А.Ю., Митько О.А. Коммерческая логистика. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.

3. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2003.

4. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2002.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000.

6. Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2000

7. Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2000.

8. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2002.

9. Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.

10. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.

11. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:

12. Учебник для вузов. — 2 — е изд., перераб. и доп. — М.: ЮI-гГ — дАНА, 2000.

13. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и К?, 2004.

14. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2001.

15. Поршнева А.Г., Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.

16. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: Юнити, 2002.

17. Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2004.

18. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2004.

19. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.:ИНФРА — М, 2001.

20. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

21. Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности.-М.: Финансы и статистика, 2001.

---